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圖1: 中電華星總經(jīng)理張志浩

 

CEDA觀察，中電華星作為國(guó)內(nèi)高可靠電源行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一直圍繞服務(wù)國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。“隨著國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨復(fù)雜及國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，傳統(tǒng)的軍工、鐵道和通訊行業(yè)仍舊是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)。近年來，在一些對(duì)新興的高可靠電源領(lǐng)域，例如無人機(jī)、電動(dòng)汽車、機(jī)器人、新能源等領(lǐng)域，我們也在積極布局。” 張總介紹道，華星的優(yōu)勢(shì)依舊在健全的產(chǎn)品體系和強(qiáng)大的技術(shù)支持能力，依托電源研發(fā)中心和派駐全國(guó)的FAE團(tuán)隊(duì)，華星能為客戶提供全套高可靠電源技術(shù)解決方案。例如在無人機(jī)領(lǐng)域，華星為客戶提供了國(guó)內(nèi)最具體積和重量?jī)?yōu)勢(shì)的系留無人機(jī)地面及機(jī)載電源轉(zhuǎn)換器。在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，華星依托Vicor的Chip模塊，推出了業(yè)內(nèi)體積最小、重量最輕的電動(dòng)汽車載電源，極大節(jié)省電動(dòng)汽車內(nèi)部寶貴的設(shè)備空間。下面一起來看看這位授權(quán)分銷商行業(yè)領(lǐng)袖的精彩分享和中電華星在2017年的重點(diǎn)布局。

 

 

張總指出，2017年華星將繼續(xù)深耕國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)領(lǐng)域，積極參與軍品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程和“一帶一路”戰(zhàn)略。“我們的主要市場(chǎng)是軍工、鐵道、電力、通訊、工業(yè)和新能源。為服務(wù)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中電華星已建立以代理產(chǎn)品、自主產(chǎn)品和二次開發(fā)產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系。同時(shí)加大自主產(chǎn)品投入，增加自主產(chǎn)品和二次開發(fā)產(chǎn)品在主營(yíng)業(yè)務(wù)中的比重。"  

 

CEDA觀察，華星電源已經(jīng)推出包括PFC電源、UPS電源、逆變電源、APFC整流模塊、大功率DC-DC電源和標(biāo)準(zhǔn)磚型模塊六個(gè)品類，三十多個(gè)系列100多個(gè)型號(hào)的高可靠電源產(chǎn)品，且有望在2017年獲得軍標(biāo)體系認(rèn)證，正式成為軍工行業(yè)“正規(guī)軍”。

  

 

據(jù)悉，華星授權(quán)代理業(yè)務(wù)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的85%，產(chǎn)品以進(jìn)口為主，匯率變化對(duì)公司營(yíng)收影響相當(dāng)大。針對(duì)近期匯率變化加劇的情況，公司一方面改變部分供應(yīng)商結(jié)算方式，例如臺(tái)灣供應(yīng)商大多采用人民幣結(jié)算，“面對(duì)重點(diǎn)大客戶我們會(huì)采用價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)大批量長(zhǎng)期供貨的訂單提前備貨，共同應(yīng)對(duì)匯率變化，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。”張總分享道。

    

 

張總認(rèn)為，傳統(tǒng)意義的授權(quán)分銷商都在向市場(chǎng)專業(yè)化、服務(wù)本地化方向轉(zhuǎn)型，未來的營(yíng)銷人員一定不僅僅是賣出產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是需要對(duì)某個(gè)特定行業(yè)特別精通，同時(shí)還能與客戶建立緊密的聯(lián)系。這就需要市場(chǎng)專業(yè)化和服務(wù)本地化。電子市場(chǎng)瞬息萬變，新產(chǎn)品新市場(chǎng)不斷更新，不斷整合過程中的原廠需要不斷開發(fā)全新應(yīng)用領(lǐng)域，這就需要分銷商幫他們尋找愿意做“第一個(gè)吃螃蟹”的客戶，只有出現(xiàn)了第一個(gè)成功的案例，產(chǎn)品才更有可能快速獲得市場(chǎng)接受。如何說服客戶勇于選擇一個(gè)陌生的產(chǎn)品用于設(shè)計(jì)，本土授權(quán)分銷商專業(yè)化、本地化的特點(diǎn)就能得到充分展示。

    

 

“對(duì)于原廠而言，授權(quán)分銷商的價(jià)值主要在于市場(chǎng)推廣、技術(shù)支持和產(chǎn)品銷售，其中前兩項(xiàng)都是為最后一項(xiàng)服務(wù)的。授權(quán)分銷商最大的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)敏銳度、穩(wěn)固的客戶資源以及便利的本地優(yōu)勢(shì)。” 張總分享道，特別針對(duì)國(guó)際電源企業(yè)，最需要的往往是市場(chǎng)推廣上對(duì)原有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域之外的突破，而原廠方面并不完全熟悉市場(chǎng)空間，恰恰給授權(quán)分銷商創(chuàng)造了發(fā)揮價(jià)值的最好舞臺(tái)。張總指出，本地的技術(shù)支持也是授權(quán)分銷商的優(yōu)勢(shì)，國(guó)際電源企業(yè)往往是針對(duì)全球市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)入國(guó)內(nèi)后會(huì)有“水土不服”現(xiàn)象，很多產(chǎn)品需要二次開發(fā)。這是授權(quán)分銷商大展身手的好機(jī)會(huì)。

 

CEDA觀察，中電華星一直以來非常重視技術(shù)投入。2015-2016雙財(cái)年，進(jìn)一步擴(kuò)建技術(shù)研發(fā)中心，資金投入超過4000萬元，中電華星是國(guó)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的電源授權(quán)分銷商之一。

 

張總認(rèn)為，原廠和授權(quán)分銷商是合作共贏關(guān)系，在不斷變化的市場(chǎng)中，只有緊跟市場(chǎng)需求和客戶需求，在市場(chǎng)推廣和技術(shù)支持方面為客戶提供更多支持，才能真正體現(xiàn)授權(quán)分銷商的價(jià)值，在合作過程中贏得更多話語權(quán)。

 

中電華星總部在深圳，是CEDA優(yōu)秀會(huì)員和專業(yè)的電源授權(quán)代理商，主要代理的產(chǎn)品線包括： Vicor， P-duke ,Power-one ,Cosel,  Ericsson Power,Chemi-con, Arch, Belfuse, Delta, excelsys, YDS, Chroma, Etasis, Murata等。 中電華星在北京、上海、成都、南京、西安、大連、青島、長(zhǎng)沙、武漢、重慶等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 

 

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CEDA（中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)分銷商分會(huì)）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國(guó)發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國(guó)運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下，積極爭(zhēng)取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。