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專訪倍捷連接器:技術(shù)增值服務(wù)是核心競爭力

發(fā)布時間:2017-01-20 來源:Amy Wang 責(zé)任編輯:susan

【導(dǎo)讀】倍捷連接器(PEI-Genesis)是全球速度最快的精密連接器和電纜組件授權(quán)裝配商和工業(yè)連接器的授權(quán)分銷商之一,提供小批量和多品種的工業(yè)連接器產(chǎn)品的定制和分銷。倍捷連接器是另類的授權(quán)分銷商,技術(shù)增值和產(chǎn)品定制是它的核心競爭力,倍捷連接器的創(chuàng)新在于把零部件變成產(chǎn)品,滿足特定市場的技術(shù)需求。
 
圖1: 倍捷連接器亞洲總經(jīng)理徐夢嵐
 
珠海航展期間,倍捷連接器在現(xiàn)場展出了工業(yè)連接器和與工業(yè)連接器相關(guān)的方案,這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)、航空航天、交通運(yùn)輸以及能源行業(yè)。電子元件技術(shù)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人,CEDA秘書處負(fù)責(zé)人Amy Wang應(yīng)邀參觀倍捷連接器在珠海的工廠,并采訪了倍捷連接器亞洲總經(jīng)理徐夢嵐,深入了解倍捷的產(chǎn)品服務(wù)和商業(yè)模式。
 
特別的生意模式,特別的供應(yīng)商關(guān)系,特別的庫存
 
“我們的生意模式是70%的訂制服務(wù),30%的分銷”徐總開門見山地分享,倍捷連接器代理主要產(chǎn)品線包括安費(fèi)諾,ITT,VEAM,LEMO, Anderson, Cinch等。
 
圖2:徐總介紹倍捷連接器授權(quán)代理裝配和銷售的主要產(chǎn)品線
 
據(jù)徐總介紹,倍捷連接器與其它授權(quán)代理商不同,原因在于倍捷連接器是這些供應(yīng)商最大的客戶之一。每當(dāng)供應(yīng)商推出工業(yè)連接器新品,倍捷連接器便會大量備貨,以滿足市場中小企業(yè)定制化的需求。 
 
”只要供應(yīng)商推出新的產(chǎn)品,倍捷連接器都會備貨材料。工業(yè)連接器與電子連接器不同,電子連接器一體化程度高,而工業(yè)連接器每個都由十幾種散件裝配生產(chǎn)而成,面對不同的嚴(yán)苛的環(huán)境,要求針,導(dǎo)電線等材料都不同,有些材料還有通過特殊行業(yè)的認(rèn)證。因此需要更多的技術(shù)增值服務(wù)。徐總表示,這恰恰是倍捷連接器的核心競爭力,特別是從散料到成品的裝配,得到安費(fèi)諾等供應(yīng)商的授權(quán)裝配和認(rèn)同,全球能做到的很少。目前倍捷在全球有7000萬美金的備貨材料庫存。我們的庫存也和其它授權(quán)分銷商不同,我們的庫存全部都是散料的零部件。我們專門根據(jù)客戶的需求提供提供定制化的工業(yè)連接器。”徐總表示。
 
倍捷的生意模式,不僅僅授權(quán)分銷產(chǎn)品,還被供應(yīng)商授權(quán)生產(chǎn)和組裝
 
根據(jù)徐總介紹,倍捷連接器的庫存是散件,工業(yè)連接器有十幾種散件材料,倍捷連接器都會備貨。徐總特別以安費(fèi)諾為例,安費(fèi)諾在中國有30幾家工廠,生產(chǎn)的各種型號有30萬種,工廠做量,大量生產(chǎn)的型號有6000種,這些是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。而剩下的那20幾萬種的產(chǎn)品,則授權(quán)倍捷來組裝和生產(chǎn)。倍捷連接器是安費(fèi)諾最大的客戶,因?yàn)橐罅坎少彴操M(fèi)諾的材料。安費(fèi)諾自己做大量的6000種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,倍捷幫它出貨。“如果客戶提出要求要6000種品類之外的,我們就立刻幫客戶組裝,并保證48小時出貨。倍捷連接器對于安費(fèi)諾既是客戶又是合作伙伴,倍捷組裝的安費(fèi)諾的產(chǎn)品,可以打安費(fèi)諾的牌子銷售。”徐總分享。
 
圖3: 倍捷裝配的工業(yè)連接器 
 
經(jīng) QPL 批準(zhǔn),PEI 是Amphenol、ITT Cannon、TEConnectivity、CINCH,LEMO,FilConn,,Esterline/Souriau, 和其它連接器品牌的全系列特許增值組裝商。利用全球規(guī)模最大的零部件現(xiàn)貨,無論訂貨量多少,倍捷連接器確保在48小時內(nèi)完成組裝和發(fā)貨。 
 
圖4: 倍捷連接器先進(jìn)高效的裝配車間
 
圖5: 倍捷連接器的裝配車間,自動化程度非常高
 
倍捷在珠海設(shè)廠,服務(wù)亞洲市場,與供應(yīng)商緊密合作
 
2015年倍捷連接器在中國的珠海的工廠開幕,倍捷連接器董事長和首席執(zhí)行官Steven Fisher為首的公司高層管理團(tuán)隊(duì)悉數(shù)到場,與包括Amphenol,ITT Cannon,TE Connectivity以及Cinch在內(nèi)的全球連接器制造商領(lǐng)袖以及客戶的代表都參加了這一開業(yè)盛典。電子元件技術(shù)網(wǎng)作為業(yè)內(nèi)的知名媒體也應(yīng)邀參加了這一盛典。
 
圖6: 倍捷連接器在珠海的工廠開幕
 
倍捷連接器的商業(yè)模式注定這家企業(yè)與供應(yīng)商和合作伙伴的緊密合作。倍捷連接器在珠海設(shè)廠的原因之一就是其最重要的供應(yīng)商合作伙伴之一安費(fèi)諾公司也在珠海設(shè)立工廠,相比起美國南本德和英國南安普敦工廠,倍捷連接器的珠海工廠建立了7條安費(fèi)諾的生產(chǎn)線??梢宰鑫⑿偷摹h(huán)形的連接器,應(yīng)用于航空航天和其它領(lǐng)域。
 
當(dāng)然,這家有著70年歷史的公司,無疑也看到了中國市場巨大的需求。無論航空航天,還是在軌道交通,油氣和太陽能領(lǐng)域。倍捷連接器的產(chǎn)品和定制的服務(wù)模式可以幫助客戶解決各類復(fù)雜的互聯(lián)系統(tǒng)的問題。倍捷的技術(shù)增值是核心的競爭力。
 
“公司在中國的業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)步增長,我們對于在中國設(shè)廠感到興奮,中國的發(fā)展速度依舊超越很多發(fā)達(dá)國家與地區(qū)。因此,我們相信,憑借倍捷連接器獨(dú)有的多品種、小批量的精密連接器生產(chǎn)模式,公司在中國未來的發(fā)展無可限量。” 倍捷連接器董事長和首席執(zhí)行官StevenFisher充滿信心的表示。倍捷連接器作為合作伙伴幫原廠提供增值服務(wù),解決原廠無法覆蓋的中小客戶訂制化的需求。倍捷的工廠備有從供應(yīng)商采購的大量零部件,可以即刻組裝以滿足客戶的定制化要求。在全球市場中,倍捷連接器交付的產(chǎn)品70%都是根據(jù)需求組裝,為客戶提供沒有最低訂購量要求的定制方案,并且確保出貨速度。
 
圖7: 倍捷連接器在珠海的工廠,占地7000平米
 
倍捷的布局和發(fā)展策略
 
徐總分別介紹了倍捷在全球的5家工廠。一個線束的工廠,一個提供設(shè)計服務(wù)的工廠,其它都是綜合的組裝的廠。對于珠海的工廠未來成為全亞洲的工業(yè)連接器組裝中心,徐總躊躇滿志。從產(chǎn)品來看,倍捷的產(chǎn)品9成是工業(yè)連接器,1成是線束。從市場來看,倍捷服務(wù)的市場都是對于嚴(yán)苛的應(yīng)用環(huán)境,工業(yè)級很多,航空航天,軌道交通和油氣等,
 
圖8: 倍捷的珠海工廠定位:未來要服務(wù)整個亞洲市場 
 
據(jù)悉,倍捷連接器為客戶訂制產(chǎn)品,沒有最小量,看客戶的潛在發(fā)展。倍捷7000萬美金的庫存,可以拼出2000萬的型號。每個品牌都至少應(yīng)該有100K的型號,“我們是與領(lǐng)先的三個品牌,可以覆蓋。更新的技術(shù)材料的調(diào)整要跟得上它們的。對于安費(fèi)諾,ITT,Cinch, 我們是他們最大的客戶,我們組裝出來的產(chǎn)品,也可以打它門的品牌。原廠認(rèn)同做出來的是一樣的,我們得到原廠的組裝授權(quán)。”徐總表示。
 
圖9: 倍捷連接器裝配生產(chǎn)的產(chǎn)品,可以打供應(yīng)商的標(biāo)簽
 
圖10: 倍捷連接器高效地服務(wù)客戶,提供技術(shù)增值服務(wù),快速裝配和發(fā)貨
 
倍捷連接器的新財年從9月1日開始,新年發(fā)展會特別針對以下:
•客戶群體的拓展,倍捷連接器將參加2017在上海舉辦的機(jī)械展等專業(yè)展覽
•公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè),銷售團(tuán)隊(duì)要增加2倍,建立“Trust”是核心
•為客戶提供一站式的方案。“我們有優(yōu)勢整合我們的資源,為客戶提供整套的內(nèi)部方案,比如汽車?yán)锕I(yè)連接器不是安費(fèi)諾一家都能覆蓋,而倍捷可以提供所有的連接器的方案,包括線束和sensor。”徐總指出。
•探索本地需求。每個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣,珠海需要什么生產(chǎn)線才能滿足本地的需求,需要摸索。倍捷會努力拓展機(jī)床和offroad vehicle設(shè)備,建筑和農(nóng)業(yè)應(yīng)用。這些設(shè)備需要倍捷的工業(yè)連接器方案和附件產(chǎn)品。
 
未來發(fā)展策略:倍捷連接器對于企業(yè)的收購會繼續(xù),把線束,接插件相關(guān)的整合在一起。今年跟去年相比,大中華區(qū)成長是很大的,倍捷連接器整合資源為客戶提供精密連接器和定制的方案。對于供應(yīng)商之間的并購,倍捷認(rèn)為是好事,比如安費(fèi)諾對FCI的并購,結(jié)果導(dǎo)致倍捷連接器得到更多的生意,與FCI 也成為合作伙伴。未來倍捷發(fā)展,不排除采用并購的策略。
 
供應(yīng)鏈服務(wù):倍捷連接器在全球范圍捏為客戶提供JIT(Just in time)的服務(wù),客戶包括GE和西門子,還有波音等,JIT是倍捷成熟和成功的服務(wù),未來還增加到中國地區(qū)。
 
徐總是在2016年8月加入倍捷,在此之前,他曾經(jīng)在摩托羅拉、斯高柏微系統(tǒng)、Ramtron國際以及 RS Components創(chuàng)下耀人的業(yè)務(wù)記錄.在加入倍捷連接器之前,徐夢嵐是RS Components的大中華區(qū)和韓國區(qū)總經(jīng)理。
 
徐總表示,中國正處于工業(yè)4.0的高速發(fā)展時期,市場對于工業(yè)連接器的需求處于不斷變化之中,倍捷連接器能為為航空、醫(yī)療、工業(yè)、運(yùn)輸及油氣行業(yè)提供定制化連接器解決方案,服務(wù)中國智造和產(chǎn)業(yè)升級。“中國的市場會快速發(fā)展,5年之內(nèi)至少占公司10%的revenue, 現(xiàn)在是2%。未來倍捷在亞洲市場的成功取決于中國市場的成功。”徐總指出。
 
關(guān)于CEDA(www.cedachina.org)
CEDA(中國信息產(chǎn)業(yè)商會分銷商分會)是一個非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),推動授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國發(fā)展,致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國運(yùn)作的授權(quán)分銷商,幫助會員做大做強(qiáng),協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下,積極爭取政策和行業(yè)資源,促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
 
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