CEDA是中國(guó)授權(quán)分銷商的協(xié)會(huì)組織，在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，為中國(guó)智造和創(chuàng)新提供一站式的電子元器件供應(yīng)鏈解決方案和技術(shù)方案。歡迎登錄www.cedachina.org查看授權(quán)分銷商目錄或聯(lián)系CEDA秘書處對(duì)接授權(quán)分銷商渠道得到可靠的貨源。最新權(quán)威發(fā)布《2016中國(guó)電子授權(quán)分銷商名錄》并召開供應(yīng)鏈電商投資領(lǐng)袖峰會(huì)。《2016中國(guó)電子授權(quán)分銷商名錄》包括50家在中國(guó)市場(chǎng)活躍的授權(quán)分銷商。 CEDA歡迎在中國(guó)市場(chǎng)活躍的授權(quán)分銷商加入，不斷豐富名錄數(shù)據(jù)，使名錄成為客戶找原廠授權(quán)的可靠貨源的不可或缺的工具，成為原廠尋求國(guó)內(nèi)代理合作伙伴的重要渠道，成為并購(gòu)和重組的可信依據(jù)。聯(lián)系加入CEDA：member@cedachina.org。

近日，CEDA專訪了Heilind Electronics亞太區(qū)總裁William Sim，下面一起來(lái)看看這位授權(quán)分銷商領(lǐng)袖的精彩分享。Sim認(rèn)為，CEDA作為授權(quán)分銷商重要的平臺(tái)，相信未來(lái)能在行業(yè)資源整合上發(fā)揮重要作用，助力中國(guó)電子市場(chǎng)發(fā)展。 

圖1: Heilind亞太區(qū)總裁William Sim

專注于互連與機(jī)電產(chǎn)品，無(wú)最小起訂量

Heilind是專注于互連與機(jī)電產(chǎn)品的授權(quán)分銷商，我們持有極為深廣的互聯(lián)與機(jī)電產(chǎn)品庫(kù)存，我們沒(méi)有設(shè)定最少產(chǎn)品線價(jià)值，也不設(shè)定最小訂單數(shù)量，這大大減少了交貨時(shí)間，為客戶帶去了更多便利。據(jù)Sim介紹，Heilind還提供一系列增值服務(wù)如零件裝配、零件修改和零件包裝等。我們?cè)谙愀酆兔绹?guó)新罕布什爾均設(shè)有設(shè)備齊全的增值服務(wù)中心。每個(gè)服務(wù)中心均配有專業(yè)技術(shù)人員，他們?cè)跒榭蛻粼O(shè)計(jì)定制的制造、包裝和工具解決方案方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶的需求反應(yīng)迅速，而且品質(zhì)出眾，不僅為客戶節(jié)約了額外的制造和處理成本、而且實(shí)現(xiàn)交付時(shí)間更短、庫(kù)存表現(xiàn)更佳。

我們重視所有的細(xì)分市場(chǎng)和所有的顧客，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶需要我們的服務(wù)，我們的供應(yīng)商有支持，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒏采w任何細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)我們對(duì)不管是大客戶還是小客戶，都會(huì)提供同樣優(yōu)質(zhì)的增值加工服務(wù)。這是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同之處，我們靈活且更具有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力?；ヂ?lián)和機(jī)電產(chǎn)品在所有的市場(chǎng)領(lǐng)域中都會(huì)用到，我們不局限在僅僅只是集中在某一個(gè)特定的市場(chǎng)領(lǐng)域。我們會(huì)尋求廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)重視和覆蓋所有的市場(chǎng)，Sim指出。

2017年新的布局和策略

據(jù)Sim分享，Heilind會(huì)不斷增加技術(shù)服務(wù)方面的支持，在重視所有的細(xì)分市場(chǎng)和顧客的同時(shí)，也會(huì)同供應(yīng)商更密切地合作，在垂直市場(chǎng)上有更多投入。目前一些規(guī)模較大的分銷企業(yè)都能提供技術(shù)服務(wù)，包括全面解決方案、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等“標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)。“隨著產(chǎn)品系列和客戶的差異化需求增多，我們除了提供業(yè)界的“標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)外，會(huì)把精力放在更加專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，突出我們作為專注在連接器分銷的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)不斷增加技術(shù)人員和相應(yīng)設(shè)備投入來(lái)擴(kuò)大增值服務(wù)的范圍。” Sim說(shuō)。

專注的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

CEDA觀察，由于對(duì)互聯(lián)與機(jī)電產(chǎn)品的專注，赫聯(lián)電子在北美取得了巨大的成功。除了多次獲得供應(yīng)商和媒體頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也贏得了第三方獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)Bishop and Associates的肯定，作為北美地區(qū)最大的互聯(lián)產(chǎn)品分銷商，Heilind曾經(jīng)連續(xù)六年被評(píng)為最優(yōu)服務(wù)提供者。這些成功來(lái)自于Heilind在產(chǎn)品庫(kù)存方面的高投入及其完備而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。Heilind專注的模式，在亞太區(qū)也在取得成功。

原廠和授權(quán)分銷商的關(guān)系

Sim認(rèn)為，授權(quán)分銷商是原廠和客戶的優(yōu)選渠道伙伴。因此，Heilind一直致力于將分銷商的核心價(jià)值帶回業(yè)界。多年以來(lái)，分銷的模式逐漸演變到如今，Sim堅(jiān)信分銷商的最本源的涵義則是成為供應(yīng)商和客戶真正的優(yōu)選渠道伙伴。Sim指出，我們積極和原廠合作，將他們的最新產(chǎn)品第一時(shí)間納入到我們的庫(kù)存系統(tǒng)里面，并且在我們自己的電子商城里面可以很容易看到相關(guān)的規(guī)格書，單價(jià)，數(shù)量等等有用的信息，方便我們的工程師朋友購(gòu)買和選型。

Heilind的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.作為一個(gè)庫(kù)存分銷商，持有大量深度及廣度的可用庫(kù)存，這將大大減少對(duì)客戶的交貨時(shí)間，并且沒(méi)有最少訂單數(shù)量和最小產(chǎn)品線價(jià)值的限制。

2.服務(wù)不會(huì)只局限于某些細(xì)分市場(chǎng)或者某些客戶類型，覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)和所有客戶，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶需要的服務(wù)，供應(yīng)商有支持，Heilind的業(yè)務(wù)將覆蓋任何細(xì)分市場(chǎng)。

3.作為互聯(lián)產(chǎn)品的專家，Heilind的員工在技術(shù)方面有著更為深入的了解，能更好地協(xié)助供應(yīng)商并提供給客戶新產(chǎn)品引進(jìn)方面的技術(shù)支持。

4.擁有廣泛的創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，這確保了客戶可以順利地從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段轉(zhuǎn)向生產(chǎn)；

5.增值加工服務(wù)使得我們可以根據(jù)客戶的特定需求來(lái)做相應(yīng)調(diào)整。

6.一個(gè)非常靈活的公司，Heilind可以提供差異化的商業(yè)提案來(lái)達(dá)到供應(yīng)商、顧客和Heilind之間三贏局面。

Heilind Electronics創(chuàng)立于1974年，全球總部位于美國(guó)波士頓，已在中國(guó)內(nèi)地、香港、新加坡、美國(guó)、德國(guó)、巴西、加拿大和墨西哥設(shè)立了超過(guò)40處分部。Heilind Electronics是全球領(lǐng)先的專注于互連與機(jī)電產(chǎn)品授權(quán)分銷商，也是CEDA的核心會(huì)員。Heilind為電子行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)的原始設(shè)備制造商和合約制造商提供支持，供應(yīng)來(lái)自業(yè)界頂尖制造商的產(chǎn)品，涵蓋25個(gè)不同元器件類別，并特別專注于互聯(lián)與機(jī)電產(chǎn)品。其主要分銷產(chǎn)品包括互聯(lián)器件、繼電器、風(fēng)扇、開關(guān)和傳感器、電路保護(hù)與熱管理、套管和線束產(chǎn)品、晶體與振蕩器。授權(quán)代理的產(chǎn)品線包括：Molex, TEConnectivity,3M, Adam Tech, Alpha Wire, American Zettler, Amphenol, Bivar,Bulgin, Cambion, Cinch, Circuit Assembly, Conec, Delta, EDAC, ERNI, E-Switch,FCI, Glenair, Greenconn, Heyco, Hubbell, JAE, JST, Keystone, LEMO, L-com, MetzConnect, Mill-Max, Omron, Smith Connectors, Steward, Switchcraft, Sullins,Weidmuller, Xmultiple, etc.Heilind以強(qiáng)大的庫(kù)存、靈活的政策、靈敏的系統(tǒng)、知識(shí)廣博的技術(shù)支持和無(wú)以倫比的客戶服務(wù)為運(yùn)營(yíng)理念。2012年12月，赫聯(lián)電子正式啟動(dòng)其亞太業(yè)務(wù)。赫聯(lián)亞太的總部位于香港，除設(shè)有銷售部外，還設(shè)置了區(qū)域配送中心和增值服務(wù)中心；迄今，赫聯(lián)亞太已在亞太開設(shè)19處分部和2處倉(cāng)庫(kù)（香港和新加坡），致力于將分銷的核心價(jià)值帶回業(yè)界。

CEDA最新活動(dòng)：

集成電路&核心元件創(chuàng)新應(yīng)用及渠道交流會(huì)

時(shí)間：3月13日下午3點(diǎn)-6點(diǎn)

地點(diǎn)：上海張江高科技園碧波路635號(hào)傳奇廣場(chǎng)一樓南 Vπ空間

分享嘉賓：

半導(dǎo)體原廠代表

TTI亞太區(qū)總裁 Anthony Chan

歐孚通訊CEO 俞文杰

華泰證券董事 王平   

CEDA會(huì)員代表分享

互動(dòng)交流

參會(huì)人員：半導(dǎo)體原廠,授權(quán)分銷商,IDH和OEM的高層

報(bào)名方式：請(qǐng)回復(fù)公眾號(hào)并注明：人名+公司名+電話+郵箱，CEDA會(huì)員和嘉賓免費(fèi)；非CEDA會(huì)員180元／每位。全部預(yù)先注冊(cè)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)不接受報(bào)名。謝謝留意！

關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）

CEDA（中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)分銷商分會(huì)）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國(guó)發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國(guó)運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的大環(huán)境下，積極爭(zhēng)取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。