高端觀點(diǎn)：
    *  搶占市場(chǎng)先機(jī)，整合智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成為關(guān)鍵
    *  開放市場(chǎng)爭(zhēng)奪，將成智能手機(jī)下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
    *  軟硬結(jié)合+本土化設(shè)計(jì)，擺脫“千機(jī)一面”怪圈

2011年是中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展元年，在智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)初期，手機(jī)廠商如何抓住機(jī)遇搶占更多的市場(chǎng)份額?中國(guó)廠商和方案商如何華麗變身更快的切入智能手機(jī)市場(chǎng)？哪些差異化的設(shè)計(jì)避免智能手機(jī)陷入“千機(jī)一面”的怪圈？在首屆智能手機(jī)工作坊上美博通通信技術(shù)（上海）有限公司（Broadcom）經(jīng)理孫航和科通寬帶技術(shù)（深圳）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理熊京華與我愛方案網(wǎng)編輯分享了他們的觀點(diǎn)。
                       
                                             
美博通通信技術(shù)（上海）有限公司經(jīng)理孫航  科通寬帶技術(shù)（深圳）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理熊京華

整合智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，贏市場(chǎng)商機(jī)
2012年智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)是必然趨勢(shì)，其增幅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2011年。目前很多廠商都在向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型，在整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變過程中，有哪些公司能夠繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)？哪些公司因?yàn)槟承┰騿适Я藱C(jī)會(huì)？哪些公司會(huì)在3G時(shí)代保持它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而哪些公司會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰？熊京華認(rèn)為答案將在2013年揭曉,誰(shuí)會(huì)成為最終的贏家,這取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從研發(fā)端，到生產(chǎn)端，到銷售端的共同作用，現(xiàn)在沒有任何一家公司能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做得非常好，這就是2G跟3G的一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別。熊京華說：“在智能手機(jī)行業(yè)流傳著這樣一句話‘誰(shuí)能把智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合好，誰(shuí)就能贏得這個(gè)市場(chǎng)’！”

各大廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是高潮迭起，2G到3G哪些廠商能活下來，哪些廠商將倒下去？筆者與兩位受訪者有一個(gè)共識(shí)——跟運(yùn)營(yíng)商捆綁在一起，像華為和中興一定是成功的。同時(shí)，提早布局智能手機(jī)的廠商也將嘗到甜頭，像宇龍、酷派已經(jīng)有成功的例子。這樣的提前布局，一方面是從時(shí)間上搶得先機(jī)；另一方面，對(duì)于3G智能手機(jī)，沿著運(yùn)營(yíng)商的需求去延伸芯片的服務(wù)和功能，至關(guān)重要。

開放市場(chǎng)爭(zhēng)奪，將成智能手機(jī)下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
近兩年來隨著智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，手機(jī)廠商對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商的依賴性越來越強(qiáng)，手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商捆綁的智能手機(jī)市場(chǎng)在不斷壯大。

“目前，市場(chǎng)以運(yùn)營(yíng)商的定制為主，運(yùn)營(yíng)商采取高額補(bǔ)貼市場(chǎng)渠道。我認(rèn)為未來至少是在國(guó)內(nèi)，特別是二三級(jí)城市，手機(jī)廠商需大力拓展分銷渠道。”孫航在談到搶占市場(chǎng)份額策略上表示，“開放市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼這兩部分在2012年將會(huì)分化掉，即運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼比例降低，開放市場(chǎng)份額將變大！”

熊京華近一步補(bǔ)充，目前功能手機(jī)80%-90%的市場(chǎng)是開放市場(chǎng)，對(duì)于智能手機(jī)，在前期1-2年以運(yùn)營(yíng)商為主，但是運(yùn)營(yíng)商的資金有限，不可能無限制去補(bǔ)貼渠道。當(dāng)運(yùn)營(yíng)商積累到一定的用戶群和市場(chǎng)規(guī)模以后，它必定是以開放市場(chǎng)為主，現(xiàn)在Broadcom的很多客戶去內(nèi)地二三線城市做開放市場(chǎng)的推廣，市場(chǎng)證明其實(shí)二三線城市的開放市場(chǎng)并不會(huì)比一線城市運(yùn)營(yíng)商模式的小。

軟硬結(jié)合+本土化設(shè)計(jì)，避免陷入“千機(jī)一面”怪圈
隨著手機(jī)外觀和硬件的差異越來越小，智能手機(jī)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果不加以提升和差異化創(chuàng)新，肯定有不少品牌會(huì)被市場(chǎng)拋棄，當(dāng)務(wù)之急就是要在性能上取得突破，Broadcom一直幫助客戶用中低端的價(jià)格實(shí)現(xiàn)中高端的功能，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

熊京華認(rèn)為目前智能手機(jī)與2000年的PC市場(chǎng)類似，處于起步的初始階段，除了從屏的尺寸、分辨率以及音頻等硬件上給用戶帶來差異化外，更多的是上層應(yīng)用軟件的重要性，硬件方面做得再精致，離開軟件的配合，也注定失敗。

“ACAR（Athena China Android Reference）是博通針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的客戶需求由中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了本土化的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是在元器件選型上的調(diào)整，再通過客戶的細(xì)分，真正滿足不同用戶的差異化需求，幫助智能手機(jī)廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，避免陷入智能手機(jī)‘千機(jī)一面’的怪圈。”孫航強(qiáng)調(diào)。

以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，如果只依賴一家公司的方案很難做出差異化，同時(shí)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能是一家獨(dú)大，會(huì)不斷有技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)來去顛覆原來的市場(chǎng)。未來的智能手機(jī)市場(chǎng)格局還存在諸多變數(shù)，誰(shuí)能夠領(lǐng)跑智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的序幕剛剛拉開。