高端觀點(diǎn)：

• 小批量采購(gòu)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)
• 多品種小批量采購(gòu)服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨
• Mouser通過網(wǎng)站給工程師提供技術(shù)支持、設(shè)計(jì)工具和參考設(shè)計(jì)

發(fā)展趨勢(shì)：

• Mouser針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增加技術(shù)支持工程師、開設(shè)新辦事處
• Mouser開通人民幣交易的業(yè)務(wù)，方便中國(guó)本地工程師的采購(gòu)
• Mouser面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，有可能提供一對(duì)一的服務(wù)模式

多樣化的垂直工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，對(duì)電子元器件的多品種、高品質(zhì)、小批量采購(gòu)需求一直比較旺盛。而隨著近年來中國(guó)電子工程師自主研發(fā)活動(dòng)活躍度的大幅提升，使得小批量采購(gòu)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。電子元件技術(shù)網(wǎng)最新調(diào)查顯示，作為小批量采購(gòu)的一個(gè)主要渠道，目錄分銷商的價(jià)值正在被越來越多的用戶所認(rèn)知，使用目錄分銷商服務(wù)的人數(shù)也在增加。而中國(guó)本土市場(chǎng)小批量采購(gòu)需求的一些新的變化，如中國(guó)工程師日益增長(zhǎng)的網(wǎng)站增值服務(wù)需求、本土化的結(jié)算需求以及日益重要的技術(shù)支持服務(wù)需求，也向進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際目錄分銷商提出了挑戰(zhàn)。

作為全球發(fā)展最快的目錄分銷商之一，Mouser Electronics將于8月25日-27日盛裝出席2011中國(guó)（西安）電子展（.展臺(tái)號(hào)：B119），幫助西部的設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)人員解決多品種小批量采購(gòu)難題。展前，電子元件技術(shù)網(wǎng)專門采訪了全球五大目錄分銷商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Glenn Smith先生，他為我們呈現(xiàn)了一個(gè)成功目錄分銷商面對(duì)小批量采購(gòu)新挑戰(zhàn)的解決方案。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原廠、授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商都提供小批量采購(gòu)服務(wù)，且在客戶關(guān)系維護(hù)和價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)問目錄分銷商如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)？
Glenn Smith： 這些對(duì)于Mouser都不是挑戰(zhàn)?？蛻粜枰氖切∨慷嗥贩N的現(xiàn)貨，這樣原廠、授權(quán)和獨(dú)立分銷商就不可能與Mouser競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦髯缘亩ㄎ缓蛢?yōu)勢(shì)不同。要滿足多品種小批量采購(gòu)不容易，Mouser的優(yōu)勢(shì)在于擁有覆蓋眾多的產(chǎn)品線的庫存。我們可以最快提供給客戶需要的產(chǎn)品，包括原廠最新產(chǎn)品的樣品。正如你們之前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 除了質(zhì)量，多品種小批量采購(gòu)服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：作為目錄分銷商，Mouser如何滿足中國(guó)設(shè)計(jì)工程師對(duì)網(wǎng)站增值服務(wù)的需求？
Glenn Smith：Mouser一直通過網(wǎng)站提供給工程師技術(shù)支持、設(shè)計(jì)工具和參考設(shè)計(jì)。Mouser今年特別推出應(yīng)用設(shè)計(jì)子網(wǎng)站，針對(duì)新興技術(shù)在軌道交通、醫(yī)療電子、照明、可再生能源和無線網(wǎng)絡(luò)等，幫助工程師了解最新技術(shù)資訊，技術(shù)文章和參考設(shè)計(jì)。另外，Mouser今年新推出多語言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過手機(jī)搜尋、對(duì)比器件、查詢庫存以及下單采購(gòu)。 Mouser的現(xiàn)貨品種達(dá)200萬種。除了器件對(duì)比，Mouser還提供元器件產(chǎn)品生命周期狀態(tài)的信息，幫助設(shè)計(jì)工程師在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)能及時(shí)了解最新產(chǎn)品的上市情況和過時(shí)停產(chǎn)的產(chǎn)品的狀況。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)工程師對(duì)小批量采購(gòu)的技術(shù)支持需求大幅增加，Mouser如何滿足？
Glenn Smith：Mouser幫助工程師得到現(xiàn)貨產(chǎn)品的信息，同時(shí)我們的專業(yè)服務(wù)讓采購(gòu)的過程變得輕松。當(dāng)設(shè)計(jì)工程師選好產(chǎn)品，把相關(guān)的信息傳遞給采購(gòu)時(shí)，我們的技術(shù)支持人員幫助采購(gòu)盡快明白相關(guān)的產(chǎn)品特點(diǎn)和型號(hào)等，我們的技術(shù)服務(wù)讓設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)能更好地溝通，盡快完成產(chǎn)品的采購(gòu)。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，我們今年特別增加技術(shù)支持工程師的人數(shù)，開設(shè)新的辦事處，服務(wù)中國(guó)的客戶。目前我們?cè)谙愀?，臺(tái)北和上海都有分支機(jī)構(gòu)，今年會(huì)新開北京分公司，明年還會(huì)開設(shè)武漢和成都分公司。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)工程師傾向于本地化結(jié)算方式，Mouser如何應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)？
Glenn Smith：2011年Mouser將開通人民幣交易的業(yè)務(wù)，方便中國(guó)本地工程師的小批量采購(gòu)。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少工程師喜歡一對(duì)一的服務(wù)，按月定量采購(gòu)的長(zhǎng)期用戶則希望目錄分銷商能提供專人服務(wù)，Mouser如何滿足這些需求呢？
Glenn Smith：這不是目錄分銷商的服務(wù)模式，Mouser目前沒有這種服務(wù)，但不排除根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求提供這種服務(wù)。Mouser注重為客戶提供快速有價(jià)值的服務(wù)，特別注重中國(guó)市場(chǎng)的需求，為工程師的設(shè)計(jì)提供最新產(chǎn)品的樣品。如果中國(guó)市場(chǎng)需要，Mouser會(huì)考慮提供這樣的服務(wù)。目前Mouser在中國(guó)市場(chǎng)不斷設(shè)立機(jī)構(gòu)，增加FAE，就是把高價(jià)值的小批量采購(gòu)服務(wù)帶給客戶。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下中國(guó)小批量采購(gòu)供應(yīng)在2011將遇到的最大挑戰(zhàn)？
Glenn Smith：未來的挑戰(zhàn)是如何快速提供最新的樣品，不斷滿足中國(guó)設(shè)計(jì)活動(dòng)的需求。Mouser的優(yōu)勢(shì)在于可以提供給設(shè)計(jì)工程師最新的樣品，幫助他們完成設(shè)計(jì)。中國(guó)是Mouser非常重視的市場(chǎng)，我們會(huì)致力于快速滿足工程師的需求，帶給工程師高價(jià)值的小批量采購(gòu)服務(wù)。


延伸閱讀：

解讀小批量采購(gòu)的市場(chǎng)需求分析與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 
http://m.bswap.cn/art/artinfo/id/80012576

2011中國(guó)電子小批量采購(gòu)習(xí)慣與服務(wù)趨勢(shì)研究發(fā)現(xiàn) 
http://m.bswap.cn/art/artinfo/id/80012044