- 清華陽光不再具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)
- 國(guó)內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的發(fā)展迎來了新的春天
- 清華陽光走了一條“下行”路
在中國(guó)的太陽能熱利用市場(chǎng),從未有這樣一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部受人尊重、影響巨大。
一位太陽能熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者,與皇明的高調(diào)不同,與太陽雨的規(guī)模化擴(kuò)張不同,與力諾瑞特堅(jiān)持與建筑結(jié)合的差異化不同,清華陽光保持著對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的執(zhí)著、保持著自身的技術(shù)貴族身架,未能及時(shí)轉(zhuǎn)型。
一位內(nèi)部人士戲稱:清華陽光在國(guó)內(nèi)太陽能行業(yè),技術(shù)、人才、資金、品質(zhì)、實(shí)力,要什么有什么,但這些年來卻沒有找到將這些優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)接的突破口,仍停留在“吃老本”的階段,依靠過去10多年積累的資源緩步前行,有點(diǎn)可惜。
技術(shù)開拓者的蛋糕
就是這么一家被稱為“中國(guó)全真空鍍膜管鼻祖”的企業(yè),近年來在國(guó)內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)的規(guī)?；?、品牌化、市場(chǎng)化的井噴擴(kuò)張中,淪為被動(dòng)參與者。依靠此前積累的市場(chǎng)影響力和企業(yè)口碑,清華陽光卻未能將企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)等優(yōu)勢(shì),與市場(chǎng)建立有效對(duì)接,喪失了領(lǐng)跑者的地位。
當(dāng)年清華大學(xué)教授殷志強(qiáng)教授發(fā)明了全真空鍍膜管后,清華大學(xué)便成立了太陽能電子廠專門生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器,拉開了中國(guó)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的大幕一角。這便是清華陽能太陽能公司的前身,也確立了其在國(guó)內(nèi)太陽能光熱領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍者地位。
此后,清華陽光依據(jù)專利優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器。當(dāng)年,華揚(yáng)、輝煌、皇明、力諾瑞特等國(guó)內(nèi)太陽能市場(chǎng)的佼佼者,都曾是清華陽光玻璃管的代理商。毫不夸張地說,清華陽光成為中國(guó)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍校”,沒有清華陽光就不會(huì)有今天國(guó)內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)“千家追逐”景象,更不會(huì)有后來皇明、太陽雨等企業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張、市場(chǎng)化揚(yáng)名。
不過,隨著殷志強(qiáng)教授將全真空鍍膜玻璃管專利技術(shù)的開放,清華陽光在這一市場(chǎng)領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)被打破,隨后國(guó)內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴式發(fā)展,全國(guó)出現(xiàn)了以力諾為代表的玻璃管大型生產(chǎn)企業(yè),還出現(xiàn)了華揚(yáng)、皇明、太陽雨、桑樂等一批專業(yè)化整機(jī)企業(yè)。
記者了解到,當(dāng)年為了防止在整機(jī)產(chǎn)品上的正面競(jìng)爭(zhēng),清華陽光玻璃管的代理商,都不允許從事熱水器的生產(chǎn),只能代理全真空玻璃管的銷售。但許多代理商都私下在運(yùn)營(yíng)自己的太陽能熱水器工廠。
從壟斷走向開放的挑戰(zhàn)
隨著清華陽光在太陽能產(chǎn)品上不再具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)之后,國(guó)內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的發(fā)展也迎來了新的春天。但當(dāng)企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)遭遇市場(chǎng)化挑戰(zhàn)之后,清華陽光并沒有快速找到一條“立足技術(shù)優(yōu)勢(shì)、開拓全國(guó)市場(chǎng)”的突破口。
據(jù)一位原清華陽光的人士透露,企業(yè)從最初的行業(yè)霸主,后來遭遇眾多同行的挑戰(zhàn),最終落后于當(dāng)年的“徒弟”,確實(shí)走了一條“下行”路,但原因卻很復(fù)雜。一方面是公司國(guó)有體制,對(duì)于市場(chǎng)末端的反應(yīng)速度較慢,且企業(yè)內(nèi)部管理人員的市場(chǎng)意識(shí)薄弱,始終未能走出當(dāng)年行業(yè)領(lǐng)軍者的光環(huán)。后來皇明、華揚(yáng),甚至四季沐歌、桑樂等企業(yè)一哄而上,當(dāng)年的學(xué)生變成了對(duì)手,最終取代自己成為市場(chǎng)的佼佼者,一度讓清華陽光找不到北。
另一方面,從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,從行業(yè)壟斷到市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng),清華陽光的轉(zhuǎn)身速度慢了半拍多,在當(dāng)前的熱水器市場(chǎng)“不進(jìn)則退”,也不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,再好的產(chǎn)品和技術(shù)也要會(huì)吆喝,也要能讓市場(chǎng)和消費(fèi)者接觸到。但清華陽光原來的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)被對(duì)手不斷搶奪,又在市場(chǎng)營(yíng)銷手段的靈活和反應(yīng)速度上慢半拍。
此外,一大批“傍名牌”企業(yè)在市場(chǎng)上出現(xiàn),也一度讓“清華陽光”不堪騷擾。據(jù)了解,此后市場(chǎng)上出現(xiàn)了“清華揚(yáng)光”、“華清陽光”等傍名牌的企業(yè),還帶動(dòng)了“北大陽光”、“中科陽光”等一批企業(yè)的跟風(fēng)。
不過,亦有太陽能企業(yè)內(nèi)部人士表示,“瘦死的駱駝比馬大”,短期內(nèi)雖然清華陽光在規(guī)模和發(fā)展勢(shì)頭上不如太陽雨、桑樂、皇明等市場(chǎng)化企業(yè),但與目前市場(chǎng)上眾多的中小規(guī)模企業(yè)比起來,仍具有很多優(yōu)勢(shì)。特別是在最近幾年,在同濟(jì)陽光、元升、榮事達(dá)、美菱等二線品牌還未發(fā)展起來時(shí),對(duì)于清華陽光仍留有一定的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
