高端觀點：

• 以為客戶提供最好的產(chǎn)品，最高的性價比為己任
• 滿足客戶的小批量供應(yīng)服務(wù)為客戶提供免費樣品

發(fā)展趨勢：

• AF2片式電路保護元器件將有廣闊的市場空間

AEM科技秉承創(chuàng)造最大附加價值與客戶均分的理念，永遠(yuǎn)以為客戶提供最好的產(chǎn)品，最高的性價比為己任。AEM科技一直懂得跟著市場方向去發(fā)展，他們對市場有著敏銳的洞察力，緊緊抓住市場的每一個機遇，憑借技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展并壯大自己。

以技術(shù)優(yōu)勢滿足客戶的需求并贏得市場

AEM科技生產(chǎn)的產(chǎn)品是十分關(guān)注市場的動態(tài)和客戶的需求。AEM科技（蘇州）股份有限公司副總經(jīng)理鄭索平接受電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師采訪時表示“秉承創(chuàng)造最大附加價值與客戶均分的理念，AEM科技永遠(yuǎn)以為客戶提供最好的產(chǎn)品，最高的性價比為己任，令公司數(shù)年內(nèi)奪取大中華地區(qū)片式熔斷器三成以上市場占有率！ ”

為了研發(fā)的產(chǎn)品能適應(yīng)市場和滿足客戶的需求，在產(chǎn)品研發(fā)初期，AEM開始了解其電路保護要求及成品銷售區(qū)域，并聯(lián)系認(rèn)證機構(gòu)進行模擬測試。通過參與產(chǎn)品研發(fā)，深刻了解客戶需求，以提供最適合的產(chǎn)品，幫助客戶一次性完成電路設(shè)計并通過相關(guān)安全認(rèn)證測試，提升客戶產(chǎn)品研發(fā)效率，以技術(shù)優(yōu)勢獲得客戶支持并贏得客戶市場。

同時，為了滿足客戶的小批量供應(yīng)服務(wù)，AEM還向客戶提供免費樣品，以方便客戶進行產(chǎn)品設(shè)計、選用、做樣機以及進行認(rèn)證，這也是AEM的特色服務(wù)之一。電路保護元件應(yīng)用廣泛，單機用量少?；谶@一行業(yè)特征，AEM采取渠道銷售策略，通過多家渠道商來滿足客戶小批量、特殊料號等不同需求。這一舉措，不僅降低了公司的服務(wù)成本，同時更能靈活的滿足不同類型客戶的需求。

把握時機，開拓市場

為了開拓海外市場和業(yè)務(wù)，AEM科技會懂得抓住每一個發(fā)展機遇。眾所周知，日系客戶熱衷于使用民族品牌產(chǎn)品。因此，相對于其他區(qū)域客戶，日系客戶產(chǎn)品導(dǎo)入周期長、量少。311地震之后，受產(chǎn)能危機和能源危機的影響，日系客戶對非民族品牌的產(chǎn)品需求有所提升，AEM科技趁勢啟動日系客戶開發(fā)，目前已有一定規(guī)模。“計劃除已有項目外，AEM還要加強產(chǎn)品推廣，擴大與日系客戶的合作。”鄭索平說道。

AF2片式電路保護元器件將有廣闊的市場空間

目前，AEM科技將推廣的重點放在產(chǎn)品AF2上。它采用表面貼裝工藝，體積小，適用于250V交流應(yīng)用。據(jù)悉，這一款熔斷器目前在業(yè)內(nèi)還是一枝獨秀，在LED照明、小功率電源、安防等行業(yè)應(yīng)用廣泛。可以說，AF2產(chǎn)品優(yōu)勢顯著。“未來，我們將開拓更多產(chǎn)品系列，做到覆蓋所有電子電路保護領(lǐng)域，引領(lǐng)片式電路保護元器件行業(yè)走向一個新的時代。”鄭索平最后說道。