機遇與挑戰(zhàn):
- 中端市場是工業(yè)繼電器的主要市場
- 高端市場企業(yè)少,低端市場銷售規(guī)模較小
- 工業(yè)繼電器主要應(yīng)用在機械與電力行業(yè)
市場數(shù)據(jù):
- 中端市場占大陸工業(yè)繼電器整體市場份額的70%左右
- 機械與電力占工業(yè)繼電器整體市場份額的60%以上
目前中端市場是工業(yè)繼電器的最大市場,占大陸工業(yè)繼電器整體市場份額的70%左右。多數(shù)外資品牌與大陸主要工業(yè)繼電器企業(yè)都定位在該市場。目前市場上主要工業(yè)繼電器企業(yè)如歐姆龍、和泉、施耐德、ABB等,都定位于中端市場。中端市場的客戶對產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求,同時對價格比較敏感,對工業(yè)繼電器品牌也很關(guān)注,故目前中端市場的領(lǐng)先企業(yè)多是品牌口碑較好、產(chǎn)品性價比較高外資企業(yè)。
目前高端市場企業(yè)較少,比較有代表性的企業(yè)是西門子和菲尼克斯。西門子主推的產(chǎn)品是一體化中間繼電器,尺寸較歐姆龍同規(guī)格產(chǎn)品要更大;菲尼克斯產(chǎn)品則不同于西門子或歐姆龍,屬于自主創(chuàng)新產(chǎn)品。
低端市場企業(yè)普遍銷售規(guī)模較小。低端市場規(guī)模比較大的企業(yè)是正泰、溫特、德力西等,這些低端市場主要企業(yè)的銷售規(guī)模遠小于中端市場主要企業(yè)。 低端市場的企業(yè)眾多,市場集中度相對較低,客戶采購隨意性較強。
機械與電力行業(yè)是目前工業(yè)繼電器的主要應(yīng)用行業(yè)。
目前,機械與電力依然是繼電器應(yīng)用的最大市場,兩者合計占整體市場份額的60%以上;冶金、石化也是繼電器應(yīng)用較多的行業(yè),兩者合計占繼電器市場的15%左右;其它如交通、水泥、水處理、造紙、軍工等行業(yè)也會使用大量的繼電器。
歐姆龍在大陸工業(yè)繼電器市場占有絕對優(yōu)勢,在各細分行業(yè)其都占據(jù)領(lǐng)先位置。和泉在大陸工業(yè)繼電器各主要細分市場也占有一定優(yōu)勢,但是其在各細分行業(yè)的市場占有率要遠低于歐姆龍。松下、泰科等比較專注于電力行業(yè)的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)比較良好。
另外,大陸低端企業(yè)工業(yè)繼電器也主要應(yīng)用在機械與電力行業(yè),其客戶多是一些低端機械生產(chǎn)廠或盤柜廠。
來幾年內(nèi)工業(yè)繼電器市場將保持平穩(wěn)增長,市場競爭格局不會有太大變化
整體來看,大陸工業(yè)繼電器市場仍將保持比較平穩(wěn)的增長態(tài)勢,隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn),行業(yè)增長速度會有所提高。
目前行業(yè)的整體競爭格局比較穩(wěn)定,歐姆龍占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢,短期內(nèi)很難有企業(yè)能夠威脅其市場地位。和泉、宏發(fā)、施耐德等主要企業(yè)依然會保持較好的發(fā)展勢頭,繼續(xù)在工業(yè)繼電器市場保持主要供應(yīng)商的地位。