太陽能的機遇與挑戰(zhàn)：

• 行業(yè)洗牌力度加大
• 市場空間大，如何開拓是關(guān)鍵
• 擁有自主核心技術(shù)，行業(yè)前景光明

太陽能的市場數(shù)據(jù)：

• 我國擁有近8億潛在太陽能客戶

隨著“十二五”國家政策的不斷出臺，新興產(chǎn)業(yè)太陽能被委以重任，成為非石化能源的主要結(jié)構(gòu)力量。而近期國家太陽能強制性標準的制定，又把太陽能熱水器的主要能效門檻提高一個等級，這無疑推動了太陽能行業(yè)的規(guī)范化進展，標志著昔日混亂的太陽能行業(yè)“漸入佳境”。

行業(yè)洗牌力度加大
由于太陽能行業(yè)門檻低、利潤大，且在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初國家政策相對較松，導致一些非太陽能企業(yè)跨領域模仿生產(chǎn)，并有大量作坊式的太陽能企業(yè)混入市場，加上三輪太陽能下鄉(xiāng)的沖力，直接帶來近幾年太陽能企業(yè)的幾何式增長。然而隨著市場的不斷成熟、行業(yè)監(jiān)管力度的加大，洗牌便成為自然而然的現(xiàn)象。從2008年第一次太陽能下鄉(xiāng)帶來近2000家企業(yè)的增加，到2010年春季“倒春寒”帶來的1000家企業(yè)的急劇銳減，足以證明太陽能產(chǎn)業(yè)在快速的規(guī)范化進程中。

由全國太陽能標準化技術(shù)委員會制定的太陽能熱水器行業(yè)新標準，目前已經(jīng)處于報批階段，它包括提高集熱效率、全天候使用、輔助能源、智能化控制系統(tǒng)四個重要方面，并將熱轉(zhuǎn)化率由過去的7.5提高到7.7。這就意味著新標準將遵循“叢林法則”，淘汰掉那些無核心技術(shù)、無創(chuàng)新能力、無優(yōu)質(zhì)服務的太陽能企業(yè)。

“然而強勁的政策對大企業(yè)不僅不是攔路虎，反而將成為一個難得的機會”，力諾瑞特市場總監(jiān)劉建力坦言，“新能效標準的出臺將使行業(yè)有序競爭，力諾瑞特在‘十二五’期間將繼續(xù)秉承穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，更加注重技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品渠道推廣，力爭在五年之中完成從居民生活用水到工業(yè)熱能利用的產(chǎn)業(yè)升級。”事實也證明力諾瑞特有這個說話的資本，自2002年進入行業(yè)以來，它一直堅持走踏實的道路：從生產(chǎn)毛坯管到真空管，再到“礦山 -- 高硼硅玻璃3.3 -- 太陽能全玻璃真空集熱管 -- 太陽能光熱、光伏產(chǎn)品 -- 節(jié)能環(huán)保材料”一條完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈，力諾瑞特呈現(xiàn)出行業(yè)健康發(fā)展的軌跡，成為其他太陽能企業(yè)學習的典范。

市場空間大，如何開拓是關(guān)鍵
2010年年初，太陽能市場開始出現(xiàn)初期疲軟現(xiàn)象，部分中小太陽能企業(yè)因為市場競爭激烈先后轉(zhuǎn)行、停產(chǎn)。據(jù)調(diào)查2010年下半年市場總量已下降2/5，70%的企業(yè)處于半停工狀態(tài)。嘉興地區(qū)也自覺自省尋求自身的轉(zhuǎn)型之路，成為全國首批向新能源家電轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)集群。2010年12月，我國太陽能熱水器出現(xiàn)40.7%的“罷工”現(xiàn)象，完全暴露出行業(yè)弊病，太陽能市場呈現(xiàn)嚴重軟榻狀態(tài)。

在行業(yè)盤整期到來之時，力諾瑞特、太陽雨等太陽能并沒有束手無策，他們清醒的認識到自身企業(yè)的實力及市場份額占有率。2010年，力諾瑞特積極推動家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點備案，加速推進農(nóng)村網(wǎng)點建設，推廣普適于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市、村市場的網(wǎng)絡行銷模式，深耕渠道，編織網(wǎng)絡。在渠道鋪設的同時，力諾瑞特還從服務、新品、布局等多個角度挖掘市場新機。在推行多年的“金牌服務村村通”、“百萬用戶大回訪”等管家式服務后，力諾瑞特2010年11月又提出“技術(shù)與服務并舉”的去行業(yè)化思維，依托其覆蓋全國的1.5萬個救助中心、20000個銷售服務網(wǎng)點，憑借“無界服務模式”一舉贏得了近5%的客戶增長率，達到數(shù)百萬用戶量。在新品方面，僅力諾瑞特開發(fā)推出的太陽能空調(diào)、太陽能鍋爐等中高溫產(chǎn)品，就撬動了國內(nèi)上萬億的市場容量。而在市場布局上，力諾瑞特將在2011-2015年，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國際市場格局，實現(xiàn)‘在中國，力諾瑞特引領行業(yè)，在世界，力諾瑞特代表中國’的夢想。憑借成熟的經(jīng)營方式和管理模式，力諾瑞特“十一五“期間，在全國大小消費據(jù)點吸引了大批消費者，市場占有量得以迅速擴大。

行業(yè)專家稱，市場疲憊只是品牌缺失、劣質(zhì)低價等諸多問題所帶來的危機的集中爆發(fā)，市場隨著企業(yè)、消費者、天氣等外界因素發(fā)生伸縮，但總量不會變化。目前我國擁有近8億潛在太陽能客戶，市場空間依然巨大，太陽能用戶依然居于世界之首，關(guān)鍵在于如何開拓。

擁有自主核心技術(shù)，行業(yè)前景光明
“2009年，我國太陽能熱水器熱利用面積已達1.45億平方米，位居世界第一位。而在自主核心技術(shù)上，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)也是國內(nèi)少有的處于世界領先水平的產(chǎn)業(yè)。”中國節(jié)能協(xié)會太陽能專業(yè)委員會主任羅振濤如是說。

目前我國太陽能正在階段化的發(fā)展中，行業(yè)弊病不可避免。在曲折前進的過程中，有部分省份和企業(yè)都表現(xiàn)出了發(fā)展的良好態(tài)勢，其中以山東和力諾瑞特尤為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前山東省共太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)271家，銷售收入165億元，利稅15.3億元，吸納就業(yè)人數(shù)達8萬余人。太陽能開發(fā)利用總量相當于175萬噸標準煤，相應減少二氧化硫年排放量4.6萬噸，減少二氧化碳年排放量437萬噸。山東太陽能光熱利用技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得了重大突破，形成了濟南、德州兩個太陽能熱水器和太陽能真空集熱管研發(fā)生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)核心技術(shù)的濟南龍頭企業(yè)——力諾瑞特，為山東太陽能重點企業(yè)。早在2005年，力諾瑞特就憑借著中德合資雙方“分體式太陽能”的技術(shù)優(yōu)勢，率先在行業(yè)中推出“太陽能與建筑一體化”的設計技術(shù)，到2008年，在力諾瑞特的努力推廣下，該“建筑節(jié)能”理念已成為社會共識。而在中高溫方面，其集熱溫度達150攝氏度的太陽能中溫真空管集熱器，實現(xiàn)了從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變。

“中國太陽能看企業(yè)，我們有信心在將來五年培育出5至10家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、年產(chǎn)在400萬平方米以上的太陽能大型骨干太陽能企業(yè)。”羅振濤對未來太陽能行業(yè)依舊看好。