中電器材成立于一九八四年，是一家著名的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商，是美國(guó)飛思卡爾半導(dǎo)體（FSL）、美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體（NSC）等多家國(guó)際知名品牌的授權(quán)分銷商，通過(guò)解決方案、參考設(shè)計(jì)、技術(shù)支持為客戶提供專業(yè)的設(shè)計(jì)鏈服務(wù)。
中電器材是工信部首批認(rèn)定的電子元器件可信供應(yīng)商，海關(guān)總署認(rèn)定的AA企業(yè)，深圳市政府認(rèn)定的誠(chéng)信企業(yè)；中電器材通過(guò)認(rèn)證，擁有完善的質(zhì)量管理體系（ISO9000）,高效的信息化支持平臺(tái)（SAP, CRM, EDI）,為客戶提供可靠的供應(yīng)鏈服務(wù)。
中電器材將受邀參加4月10日新型采購(gòu)與供應(yīng)模式峰會(huì)，講演新型分銷商技術(shù)增值服務(wù)，分享他們作為客戶上游資源的體會(huì)。電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師在會(huì)前同中電器材中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)鄭林的溝通中得到一些體會(huì)，現(xiàn)和大家分享交流。
本次峰會(huì)聚焦供應(yīng)商服務(wù)和供應(yīng)商評(píng)估，匯聚市場(chǎng)分析、新服務(wù)方式和專業(yè)采購(gòu)研究報(bào)告分享為一體，是為采購(gòu)、供應(yīng)鏈、研發(fā)和公司管理經(jīng)理定制的同行交流會(huì)議。
歡迎參加：第三屆新型采購(gòu)與供應(yīng)模式峰會(huì)
時(shí)間/地點(diǎn)：4月10號(hào)深圳會(huì)展中心五樓菊花廳
演講題目：分銷商的技術(shù)增值服務(wù)
演講嘉賓：中國(guó)電子器材深圳有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)鄭林
隨著國(guó)內(nèi)分銷渠道的逐漸成熟，元器件授權(quán)分銷帶來(lái)的附加利潤(rùn)比例日益減小，這就要求分銷商在擴(kuò)大市場(chǎng)需求的同時(shí)需要提供更有附加價(jià)值的產(chǎn)品，從而盡可能保證自身的健康發(fā)展，而產(chǎn)品技術(shù)解決方案是目前為元器件產(chǎn)品增加價(jià)值最常用的重要手段，加速客戶產(chǎn)品的上市時(shí)間并節(jié)約其成本。
但Turn-key Solution 被電子制造商認(rèn)可的同時(shí)，也帶給下游用戶產(chǎn)品同質(zhì)化和不能按需控制成本的弊端，分銷商如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶何時(shí)參與能最大限度的控制成本？中電器材的鄭總提到：“中電器材在解決客戶同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上有一套方法，首先我們主要是提供類似公板的參考設(shè)計(jì)和解決方案。”
“其次是在客戶產(chǎn)品定義時(shí)介入，一方面協(xié)助客戶設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，另一方面盡可能為客戶提供原廠有差異化的產(chǎn)品和有針對(duì)性的產(chǎn)品，讓客戶的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特色。而客戶成本的控制，主要取決于期望的性能和目標(biāo)市場(chǎng)，依此決定采用什么樣的平臺(tái)，不同的平臺(tái)價(jià)格也有差異。”鄭總補(bǔ)充到。
電子書、符合新國(guó)標(biāo)的電表都是目前市場(chǎng)上新興的市場(chǎng)，鄭總將在峰會(huì)上詳細(xì)介紹電子書、電表市場(chǎng)的解決方案實(shí)例，幫助客戶在變幻莫測(cè)的新興市場(chǎng)中把握市場(chǎng)先機(jī)。鄭林認(rèn)為，新興市場(chǎng)的不確定性意味著商機(jī)，中電器材提供的解決方案價(jià)值在于時(shí)效性、靈活性以及對(duì)供應(yīng)商技術(shù)附加值的體現(xiàn)，結(jié)合客戶自己的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)市場(chǎng)，從而協(xié)助客戶贏得市場(chǎng)。
分銷商作作為原廠和客戶之間重要的紐帶和橋梁，一方面結(jié)合原廠產(chǎn)品資源，突出分銷商自身技術(shù)特點(diǎn)，為目標(biāo)客戶提供更多的選擇和機(jī)遇；另一方面，分銷商作為客戶的支持者服務(wù)者，在客戶自身產(chǎn)品定義的基礎(chǔ)上，利用更多的技術(shù)增值服務(wù)，提升客戶的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。分銷商必須有效覆蓋和協(xié)調(diào)原廠和客戶之間的資源，進(jìn)而挖掘原廠和客戶的最大價(jià)值潛力，在原廠和客戶端都體現(xiàn)出更多的技術(shù)服務(wù)價(jià)值。
峰會(huì)報(bào)名：http://m.bswap.cn/seminar/summit
