機遇與挑戰(zhàn)：

• 企業(yè)的贏利水平在產(chǎn)量大幅增長的同時卻大幅快速下滑
• 各種成本上升勢頭過猛，企業(yè)沒有能力消化
• 繼電器企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品附加值低，制造以及管理水平低
• 在高端產(chǎn)品方面，我國與國外的差距極大
• 國際市場上的競爭日趨激烈
• 汽車市場是繼電器發(fā)展的重點

市場數(shù)據(jù)：

• 2007年1月-6月，我國76家規(guī)模以上繼電器企業(yè)銷售收入同比增長10.63%，利潤同比下降43.41%
• 2007年繼電器出口順差同比增加了2.63%
• 小于100V的繼電器出口額同比增長36.56%，數(shù)量同比降低了13.68%

繼電器行業(yè)要重點圍繞計算機、及網(wǎng)絡(luò)、化家電、裝備制造、汽車、環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的需求，開發(fā)具有先進技術(shù)性能的產(chǎn)品。

“十一五”已進入發(fā)展的后三年，經(jīng)過多年的超常規(guī)快速發(fā)展，我國繼電器行業(yè)取得了令人矚目的成就。但是,隨著國際經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化以及我國進入新一輪經(jīng)濟調(diào)整周期，繼電器行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整必須加快步伐，從產(chǎn)品、技術(shù)、裝備乃至企業(yè)布局上求新求變，由世界繼電器制造大國發(fā)展為創(chuàng)造大國。

專項推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

根據(jù)中國元件行業(yè)協(xié)會信息中心的統(tǒng)計，2007年1月-6月，我國76家規(guī)模以上繼電器企業(yè)實現(xiàn)銷售收入42.39億元，同比增長10.63%；實現(xiàn)利潤 1.81億元，同比下降43.41%。這說明，企業(yè)的贏利水平在產(chǎn)量大幅增長的同時卻大幅快速下滑。分析其原因,除了各種成本上升勢頭過猛，企業(yè)沒有能力消化外，繼電器企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品附加值低，制造以及管理水平低，是更深層次的原因。這一結(jié)論從繼電器進出口狀況亦可以得到印證。

2007年繼電器出口創(chuàng)匯為5.87億美元，進口用匯為5.29億美元，其順差同比增加了2.63%。但仔細分析各分類結(jié)果卻令人擔(dān)憂：出口小于60V的繼電器1.75億只，增長7.03%，出口額為5.05億美元，增長了14.36%;進口小于60V的繼電器7.08億只，增長7.77%,但進口額為3.50億美元，增長了18.18%。進口額增幅比出口額增幅高出3.82個百分點，而進口數(shù)量增幅僅比出口數(shù)量增幅高出了0.74個百分點。

同樣，小于100V的繼電器出口額為8263.43萬美元，同比增長36.56%，數(shù)量為5302.24萬只，同比降低了13.68%；而進口達1.79億美元，同比增長19.80%，數(shù)量為1.92億只。進口額的同比增長率雖然較出口額的同比增長率低了16.76個百分點，金額卻高出很多；而且出口的數(shù)量比進口的數(shù)量少了1.39億只。因此，在高端產(chǎn)品方面，我國與國外的差距極大。

政府也發(fā)布了“十一五”專項規(guī)劃，旨在“十一五”期間繼續(xù)鞏固我國在傳統(tǒng)元器件和部分電子材料領(lǐng)域的優(yōu)勢，進一步推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級。技術(shù)跟蹤與突破相結(jié)合，引進與創(chuàng)新相結(jié)合，有所為有所不為，集中力量，重點突破量大面廣新型元器件、新型顯示器件以及關(guān)鍵材料，形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和具備國際競爭力的優(yōu)勢企業(yè)。

力求進入良性循環(huán)

在經(jīng)濟全球化的背景下，繼電器在國際市場的競爭呈現(xiàn)出新的特點：

一是國際市場上的競爭日趨激烈。國際知名繼電器制造企業(yè)為了進一步強化核心競爭力，在資源整合上，不僅進行技術(shù)融合和產(chǎn)品融合，還進行全球市場的重新布局，推進跨國間的并購，使企業(yè)的競爭力和市場占有率不斷得到鞏固，競爭優(yōu)勢更加明顯.在這種狀況下，我國繼電器企業(yè)面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

二是產(chǎn)業(yè)競爭已從量的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的競爭。新型繼電器以及關(guān)鍵材料、核心元器件、專用設(shè)備儀器等核心技術(shù)基礎(chǔ)研發(fā)、制造成為競爭的焦點。今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國繼電器行業(yè)的核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和核心技術(shù)仍被發(fā)達國家掌控，發(fā)達國家的競爭優(yōu)勢將更加明顯，他們千方百計剝奪我國繼電器行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)權(quán)。

三是外資加大在華擴張力度。他們從資本、技術(shù)、新產(chǎn)品、市場拓展等各個方面對我國企業(yè)施加壓力，實施“高端搶利潤，低端搶市場”的策略，導(dǎo)致“市場國際化，本土企業(yè)邊緣化”。

四是跨國企業(yè)通過制定技術(shù)標(biāo)準，控制核心技術(shù)，加強產(chǎn)業(yè)鏈整合，不斷鞏固在全球中的主導(dǎo)地位，使技術(shù)標(biāo)準和國際規(guī)則的主導(dǎo)權(quán)牢牢掌握在他們手中。

為此，我國繼電器行業(yè)要由低端低價的無序競爭，迅速走向以高品質(zhì)、優(yōu)秀品牌為特征的良性競爭。產(chǎn)品上要從低質(zhì)提升為高質(zhì)，技術(shù)上要從低技術(shù)含量邁向高技術(shù)含量，競爭上從低層次走向高層次。我們要緊緊把握國際國內(nèi)市場需求可能減弱、產(chǎn)能過剩的機會，在美元持續(xù)貶值、人民幣持續(xù)升值之時，加緊企業(yè)裝備更新改造，提升基礎(chǔ)技術(shù)和制造能力，使技術(shù)創(chuàng)新和制造水平躍上一個新的臺階，為今后的發(fā)展奠定良好的技術(shù)和裝備儲備。

汽車市場是未來重點

在“十一五”期間乃至今后一段時間內(nèi)，我國經(jīng)濟仍將高速發(fā)展，這將給繼電器行業(yè)帶來巨大的市場機會。特別是我國各行業(yè)的高速增長和升級換代具有自動化、化的特征，對控制基礎(chǔ)元件——— 繼電器的需求不斷加大，對其技術(shù)性能、品質(zhì)、種類等都提出了更高需求。

國內(nèi)繼電器廠家只有在高端產(chǎn)品和高技術(shù)含量產(chǎn)品上下工夫，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，才能有效拓展繼電器市場的空間。

汽車是繼電器第二大應(yīng)用市場，但在我國由于汽車業(yè)的發(fā)展仍處于離散競爭階段，使得該行業(yè)所用繼電器呈現(xiàn)離散發(fā)展?fàn)顩r，雖然增長率十分喜人，但相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準化乃至質(zhì)量與發(fā)達國家相比仍有相當(dāng)大的差距。我國現(xiàn)有的汽車繼電器生產(chǎn)廠家雖不是很多，但還需要企業(yè)下大力氣開掘市場，若想在此領(lǐng)域占有一席之地，必須搶占先機，投入更多的開發(fā)、技術(shù)及生產(chǎn)力量，力爭通過創(chuàng)新抓住這一歷史機遇。

此外,隨著通信技術(shù)的發(fā)展，第三代、第四代通信繼電器已成為產(chǎn)品主流，但我國繼電器企業(yè)對該行業(yè)技術(shù)制造、工藝尚未全面系統(tǒng)掌握。面對這樣的形勢，不僅國家要大力扶持國內(nèi)企業(yè)在第三代、第四代繼電器方面的研發(fā)和生產(chǎn)，而且繼電器行業(yè)必須下力氣做強做大，以品質(zhì)確立品牌，以品牌擴展市場，自主創(chuàng)新、銳意開拓。

我國繼電器行業(yè)應(yīng)以取得具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品為目標(biāo)，認真規(guī)劃、實施企業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，從實際出發(fā)，采取多種途徑，增加技術(shù)投入，研制開發(fā)創(chuàng)新型技術(shù)和產(chǎn)品，不斷拓展我國繼電器企業(yè)的市場空間，實現(xiàn)我國繼電器行業(yè)又快又好、健康而持續(xù)地發(fā)展。