在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚數(shù)量盤點問題。他希望可以實現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖自動化，找到一種更有效的生物資本數(shù)量統(tǒng)計方式，以降低人工統(tǒng)計成本。像王先生這一類中小型傳統(tǒng)企業(yè)想實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，外包往往是最佳選擇。他在我愛方案網(wǎng)上發(fā)布了項目需求，很快就收到了快包項目經(jīng)理推薦的服務(wù)商。

 

接下來的兩周內(nèi)，經(jīng)過溝通和實地考察后，王先生確定了服務(wù)商。整個項目從設(shè)計開發(fā)到完善軟件、實地安裝調(diào)試硬件，最后正式投入使用，共歷經(jīng)5個月左右時間。王先生只管產(chǎn)品功能和使用測試，而技術(shù)實現(xiàn)、產(chǎn)品定義和技術(shù)規(guī)格都由服務(wù)商負責。服務(wù)商憑借著AI圖像識別技術(shù)實現(xiàn)了鱒魚自動點數(shù)功能，獲得了王先生的肯定。“我愛方案網(wǎng)可以幫助我們縮減產(chǎn)品開發(fā)成本和上市時間，降低新產(chǎn)品的研發(fā)出錯率。平臺服務(wù)不斷在升級，我很放心把需求外包給它。”

 

 

 

我愛方案網(wǎng)CEO劉杰透露，9月15日，平臺將攜帶成功案例參加在無錫召開的“世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會”。

 

“我們整理好了100個支撐智能制造物聯(lián)網(wǎng)的成果案例集，都是用戶驗證和技術(shù)測試的成熟項目，這是給非電子行業(yè)的需求單位選方案的模式。”劉杰介紹。據(jù)悉，這次出版的100個成功案例集覆蓋工業(yè)控制、安防監(jiān)控、健康醫(yī)療、智能家居、測試設(shè)備、照明顯示、汽車電子、共享經(jīng)濟和能源電力九大類。

 

劉杰強調(diào)，成功案例將給需求方購買標準方案的機會，也可以走二次開發(fā)路線。需求方可以快速推出應(yīng)用產(chǎn)品，經(jīng)過市場反饋后，再做產(chǎn)品迭代，這樣市場目標明確，減少研發(fā)試錯。“往后，我愛方案網(wǎng)也將定期出版成功案例，促進設(shè)計復用，減少時間和資金成本，提高交付率。”

 

記者發(fā)現(xiàn)，相比BAT、微軟等巨頭調(diào)動資本、人才進軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的宏觀布局，國內(nèi)中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，想要積極擁抱物聯(lián)網(wǎng)，大多從AI、自動化等技術(shù)和智能硬件產(chǎn)品入手。

 

而對于非電子行業(yè)的中小型企業(yè)來說，技術(shù)研發(fā)仍舊是重難點所在。但是，技術(shù)團隊的創(chuàng)建并不是三兩天的事情，招兵買馬后還需磨合與篩選，時間周期過于冗長。市場瞬息萬變，留給創(chuàng)業(yè)者的時機并不常有。

 

另一方面，大多數(shù)中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產(chǎn)品后期的營銷上缺錢了。

 

和王先生一樣，不少中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走上了技術(shù)外包的路徑。 相比傳統(tǒng)企業(yè)自身招募的技術(shù)團隊，外包平臺積累了軟硬件開發(fā)項目管理經(jīng)驗及規(guī)范操作流程；相比單一的人力外包，平臺則擁有更前沿的設(shè)計理念和市場意識。 這樣一來，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競爭力。

 

某智能醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)在我愛方案網(wǎng)快包平臺上發(fā)布了預算為10萬的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”項目，想要對原有產(chǎn)品進行優(yōu)化并增加新功能，并有后續(xù)批量生產(chǎn)的要求，所以對產(chǎn)品成本有明確目標。雇主原有方案能滿足客戶功能要求，但是作為產(chǎn)品還缺乏規(guī)范。對于這類需求十分明確的項目，平臺服務(wù)商從設(shè)計優(yōu)化和降低成本入手，解決需求方的問題。項目合作圓滿完成后，該企業(yè)負責人告訴記者：“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過程中，我們節(jié)省了200元/個的硬件成本，相關(guān)運營人員也減少了一半。”

 

在外包市場中，我愛方案網(wǎng)贏得了雇主信任，在新項目開發(fā)、老產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈支撐方案多方面形成整合服務(wù)能力。雇主對項目流產(chǎn)的擔憂減退，跟服務(wù)商的敵對感被伙伴式溝通取代?，F(xiàn)在，雇主愿意給服務(wù)商項目提案費，以表示對服務(wù)商技術(shù)實現(xiàn)框架這項知識勞動的尊重，相應(yīng)的回報是優(yōu)質(zhì)服務(wù)商更愿意選擇有項目提案費的項目。其實，平臺的原則是項目提案費是開發(fā)預付款的一部分，不是額外的雇主成本。

 

據(jù)統(tǒng)計，平臺已承接一萬二千多個開發(fā)項目，積累了1500個成功方案，擁有5000個優(yōu)質(zhì)方案服務(wù)商，2018年上半年平臺交易量達到2億。

 

 

 

 

通過“服務(wù)商扶持計劃”，我愛方案網(wǎng)篩選出了一批TOP服務(wù)商，在技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈方面給予支持。通過“門當戶對”會員體系，為企業(yè)會員提供直通車服務(wù)，有專門的項目經(jīng)理對接。我愛方案網(wǎng)CEO劉杰告訴記者，平臺通過對服務(wù)商的認證、篩選、匹配和會員等級的精準劃分，讓雇主更快速找到合適的服務(wù)商。

 

領(lǐng)乘信息是一家致力于汽車電子、智能硬件及新能源配件的技術(shù)開發(fā)、服務(wù)及銷售服務(wù)的企業(yè)。作為平臺服務(wù)商，領(lǐng)乘信息體驗到了超級會員回報，可以競標預算為10萬元的項目，可以把成熟產(chǎn)品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機查詢，能馬上開始商務(wù)談判。

 

同時，超級會員在快包服務(wù)商排行榜上的排名會更靠前，在資質(zhì)展示頁面上可被雇主直接雇傭。“關(guān)鍵是抽成問題。很多平臺的抽成特別高，項目做下來我們利潤很小。而我愛方案網(wǎng)在服務(wù)商整個接包的過程中不收取中介費用，遇到問題，可以直接詢問項目經(jīng)理，讓我們好感度倍增啊。”領(lǐng)乘信息負責人說道。

 

服務(wù)商的利潤高了，服務(wù)效率更高；服務(wù)商的認證標準科學合理，則可以給企業(yè)雇主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并提升整個消費體驗。

 

 
 

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價值鏈當中，外包平臺的角色將越來越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，快速實現(xiàn)以前不可能做到的事。我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰表示：“我們對外包做了延伸，把平臺積累的成功案例推薦給行業(yè)需求單位，實現(xiàn)技術(shù)采購，讓標準方案和非標方案有機結(jié)合起來，給需求方便利，做實一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。”