導(dǎo)言：微軟（Microsoft），全世界最大的軟件公司，挺過(guò)了金融海嘯，為何卻在2012年第二季，交出了上市26年以來(lái)，第一次單季虧損的成績(jī)單？ 2012年7月20日，微軟公布第二季財(cái)報(bào)，這一季，微軟虧損4.92億美元。虧損的主要原因是，微軟把2007年買(mǎi)下的網(wǎng)絡(luò)廣告公司aQuantive造成的62億美元虧損，一次注銷(xiāo)。

表面上看起來(lái)，這只是一次投資錯(cuò)誤造成的虧損，微軟的軟件本業(yè)營(yíng)收仍創(chuàng)新高，影響不了微軟的未來(lái)。

創(chuàng)新從未成功！光是網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，5年就賠掉三千億

但這個(gè)數(shù)字卻再次提醒了所有人一件最重要的事：微軟，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)幾乎是毫無(wú)進(jìn)展。美國(guó)主流媒體如CNN替微軟的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)算了一筆總帳，微軟的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)沒(méi)有替公司賺進(jìn)一毛錢(qián)，過(guò)去5年，微軟網(wǎng)絡(luò)部門(mén)已經(jīng)賠掉了104億美元。

“微軟一點(diǎn)進(jìn)展也沒(méi)有，這才是最大的問(wèn)題。”美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》痛批，這季賠掉62億美元就算了，問(wèn)題是微軟卻連對(duì)手的皮毛都沒(méi)傷到，微軟推出的搜索引擎Bing5年內(nèi)在搜索引擎的市占率增加了1倍，但是主要對(duì)手Google的市占率僅下降0.2％，仍高達(dá)66％。

微軟曾經(jīng)在20年前以小搏大，打敗巨人IBM，也曾是全球擁有現(xiàn)金最多的公司，高峰時(shí)手握600億美元。擁有最多資源。但就如2012年7月美國(guó)《浮華世界》特約記者安其華（Kurt Eichenwald），發(fā)表名為〈微軟“失落的10年”〉報(bào)導(dǎo)所述，近10年，微軟的創(chuàng)新幾乎無(wú)一成功，光是蘋(píng)果iPhone手機(jī)帶進(jìn)的營(yíng)收，就超過(guò)整個(gè)微軟全公司所有產(chǎn)品營(yíng)收總和。

股價(jià)會(huì)說(shuō)話(huà)，10年來(lái)，微軟的股價(jià)幾乎沒(méi)動(dòng)過(guò)，盡管即將推出新操作系統(tǒng)，微軟2012年7月3130日的股價(jià)，只比2011年8月1日股價(jià)高出9％。新出的對(duì)手Google，股價(jià)卻是微軟的21倍。

這是微軟必須面對(duì)的難關(guān)，因?yàn)?，這并非微軟要不要做新領(lǐng)域事業(yè)的抉擇。市調(diào)公司Gartner分析師凱恩（Matt Cain）觀察，“如果微軟在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)失敗，就將給Google創(chuàng)造機(jī)會(huì)，進(jìn)而對(duì)微軟的Office軟件業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的長(zhǎng)期威脅。”

沒(méi)錯(cuò)！若微軟無(wú)法加速創(chuàng)新，這將會(huì)傷及占微軟58％營(yíng)收比重的視窗和Office軟件業(yè)務(wù)。

歷史資料看來(lái)，并非如此。微軟比蘋(píng)果（Apple）早8年推出平板計(jì)算機(jī)，也比Google早5年推出智能型手機(jī)服務(wù)，合計(jì)下來(lái)，微軟有7項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新的提出都超越對(duì)手，但最后都沒(méi)收成。

是微軟高傲自大，不稀罕新市場(chǎng)？

事實(shí)上，微軟為防堵對(duì)手，一直不吝于投資，2011年微軟才用85億美元，并下Skype，之前還曾計(jì)劃用400億美元購(gòu)并雅虎（Yahoo），可見(jiàn)微軟有多想贏得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

還是因?yàn)榧夹g(shù)能力不足？

事實(shí)上，如YouTube，或是Google的查找引擎，都只是幾個(gè)年輕小伙子在車(chē)庫(kù)里研究出來(lái)的想法，沒(méi)有太高門(mén)檻，微軟的技術(shù)資源絕對(duì)辦得到。

但，沒(méi)辦法把這些創(chuàng)新落實(shí)，真正的問(wèn)題，是微軟的管理“過(guò)了頭”！

一位臺(tái)灣微軟前員工觀察，“微軟是一家非常重視數(shù)字導(dǎo)向的公司。”

這曾是微軟勝出的關(guān)鍵。

一切數(shù)字至上！從市調(diào)到員工績(jī)效指標(biāo)，都要達(dá)標(biāo)

以做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例。微軟總部和各地區(qū)分公司設(shè)有一個(gè)稱(chēng)為“Market Intelligence”部門(mén)，負(fù)責(zé)在全世界進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。大市場(chǎng)一年甚至調(diào)查四次，小市場(chǎng)一年調(diào)查兩次，小到一個(gè)業(yè)務(wù)員讓客戶(hù)滿(mǎn)意度降低，問(wèn)卷都能查得出來(lái)。

調(diào)查的重點(diǎn)不只是比較各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，更是找出每個(gè)市場(chǎng)的異常，找到誰(shuí)做得特別好，“如果他能用同樣的預(yù)算，達(dá)到兩倍的目標(biāo)，公司就會(huì)用更多數(shù)字分析，他是怎么做的，如何復(fù)制這一次的成功經(jīng)驗(yàn)，”一位微軟離職主管觀察。

連臺(tái)灣微軟總經(jīng)理，一個(gè)人就要扛27個(gè)績(jī)效指標(biāo)，光是每季去總部報(bào)告的營(yíng)運(yùn)數(shù)字，就厚達(dá)22頁(yè)。一個(gè)公司營(yíng)收，還可以再拆成數(shù)十項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字，填滿(mǎn)一整張A3報(bào)表，任何一項(xiàng)數(shù)字不達(dá)標(biāo)，表上就會(huì)標(biāo)注成紅色。

這是微軟從P&G學(xué)來(lái)的，本刊記者曾采訪(fǎng)微軟前營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)賀伯德（Robert J. Herbold），他表示，創(chuàng)辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）認(rèn)為，要保持成功，最好的方法就是要認(rèn)清事實(shí)，數(shù)字，就是了解事實(shí)最直接的工具。

這是微軟當(dāng)年打贏文書(shū)處理軟件WordPerfect等對(duì)手產(chǎn)品的法寶，賀伯德回憶，有一次微軟內(nèi)部開(kāi)會(huì)，比爾．蓋茲細(xì)看市占率細(xì)項(xiàng)數(shù)字，發(fā)現(xiàn)微軟在某一小塊玩家中的市占率仍輸給WordPerfect，比爾．蓋茲問(wèn)：“如果真正的玩家不用，我們?cè)趺茨芩闶钦嬲氖袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？”接下來(lái)一小時(shí)，所有人都在討論如何解決問(wèn)題。最后微軟調(diào)整功能，再攻下一城。

但數(shù)字至上的邏輯，也被微軟拿來(lái)對(duì)待新創(chuàng)事業(yè)。

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人們不敢犯錯(cuò)！重獲利而非技術(shù)，導(dǎo)致電子書(shū)失敗

在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)字管理下，“績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)也可能變成績(jī)效懲罰，”他觀察，如果2012年你有辦法找到創(chuàng)新方法，用同樣的預(yù)算讓市場(chǎng)成長(zhǎng)一倍，“明年公司就會(huì)拆解你的工作方式，要你成長(zhǎng)兩倍、四倍，我們要的是工作穩(wěn)定，我當(dāng)然目標(biāo)喊成長(zhǎng)10％。”

因此，微軟的員工即使明知手上的計(jì)劃確實(shí)可能是明日之星，也不會(huì)冒險(xiǎn)。“就算你敢賭，你也要拿出足夠的數(shù)字證據(jù)，證明投資一定能創(chuàng)造績(jī)效”，一位前微軟員工觀察。

原本很有潛力成為新秀產(chǎn)品的電子書(shū)部門(mén)，其技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人之一史蒂夫·斯通（Steve Stone）在〈微軟“失落的十年”〉一文中，提到產(chǎn)品失敗的原因，“我們無(wú)法專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)對(duì)于消費(fèi)者很有影響力的技術(shù)，并被要求去重點(diǎn)思考產(chǎn)品盈利問(wèn)題。”

在微軟，人們不敢犯錯(cuò)。文章引述，微軟前軟件工程師布賴(lài)恩．科迪（Brian Cody）說(shuō)，“我如何成為一名更好工程師并不那么重要。更重要的是，我必須思考如何被計(jì)劃經(jīng)理們重視。”

于是，就算微軟感受到外界的競(jìng)爭(zhēng)，也在外做出大量購(gòu)并。但當(dāng)這些創(chuàng)新公司進(jìn)入微軟件制內(nèi)，再好的創(chuàng)意，被績(jī)效數(shù)字框架住，而無(wú)法執(zhí)行，最后只是徒勞無(wú)功。

微軟重視數(shù)字可以被理解。這是一個(gè)有9萬(wàn)名員工，雇用全世界最多軟件工程師的公司，自然需要數(shù)字管理，才不會(huì)失序。

深陷“高墻”危機(jī)！只要愿意為消費(fèi)者冒險(xiǎn)，就能改變

但政大科管所教授溫肇東觀察，微軟也因此跟諾基亞（Nokia）陷入類(lèi)似陷阱：跳不出自己管理能力建起的高墻，太過(guò)精打細(xì)算，最后被市場(chǎng)牽著走。

我們無(wú)須對(duì)微軟的未來(lái)絕望，畢竟它在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)仍占有九二％市占率，但他目前的困境，卻是值得我們所有人警惕。我們，是不是也正處于“高墻”內(nèi)，被自以為的“成功的手段”給綁架？

當(dāng)年，微軟的成功原因，其實(shí)是靠著愿意替消費(fèi)者冒險(xiǎn)——推出革命性的操作系統(tǒng)，讓PC因此平價(jià)化?，F(xiàn)在，微軟仍有機(jī)會(huì)改變，只要它想清楚，自己為消費(fèi)者冒險(xiǎn)的決心是否仍在？是否真正了解，造就它今日成功的，不是數(shù)字，而是消費(fèi)者！

你是努力的“感受”消費(fèi)者的變化而改變？還是仍在力拚提升“KPI”與財(cái)務(wù)報(bào)表，兩條路的抉擇，是這變動(dòng)時(shí)代的成敗轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是這個(gè)故事告訴我們最重要的事。