垂直電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

母嬰領(lǐng)域：紅孩子母嬰商城

    簡(jiǎn)介：紅孩子于2004年3月上線， 7年以來(lái)，構(gòu)建了B2C網(wǎng)站、直投DM商品目錄、呼叫服務(wù)中心、社區(qū)網(wǎng)站、特別渠道聯(lián)盟等多個(gè)平臺(tái)，以及分布在9個(gè)省市的分公司，為全中國(guó)的消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地、方便快捷的購(gòu)物服務(wù)。并且始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為特色。

    數(shù)據(jù)：Alexa排名6277，PR-7，百度收錄41W，谷歌收錄92W，百度反鏈178W，雅虎反鏈5W，預(yù)計(jì)百度帶來(lái)流量2～4W。2011年銷售額將達(dá)20億。

    優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量保證，紅孩子的供應(yīng)商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商，所售出的產(chǎn)品都是通過(guò)正規(guī)進(jìn)貨渠道購(gòu)進(jìn)的正牌商品，與親臨商場(chǎng)選購(gòu)的商品享受同樣的質(zhì)量保證。配送服務(wù)，承諾客戶購(gòu)物不設(shè)起訂，免費(fèi)送貨，并在訂單確認(rèn)24-96小時(shí)之內(nèi)收到貨物。每一位配送專員穿著紅孩子統(tǒng)一的工作制服并佩戴胸卡。自有品牌，擁有自有品牌——redbaby系列嬰幼用品。

    推廣：低價(jià)策略，紅孩子從一開始就將利潤(rùn)率定在15%，這比龍頭老大麗家寶貝26%的利潤(rùn)率要低不少，低廉的價(jià)格自然贏得了用戶的歡心。另外一個(gè)是紅孩子最著名的營(yíng)銷方式—–目錄銷售，支撐紅孩子目錄銷售的是其在全國(guó)發(fā)行的98萬(wàn)份母嬰產(chǎn)品目錄、近30萬(wàn)份化妝品目錄以及超過(guò)20萬(wàn)份的家居和健康目錄。紅孩子一本產(chǎn)品目錄的成本大約在7元人民幣左右。不過(guò)由于發(fā)行量較大，產(chǎn)品供應(yīng)商的廣告不僅覆蓋了紅孩子的目錄成本，而且還給紅孩子帶來(lái)了不菲的利潤(rùn)。

服飾領(lǐng)域：凡客誠(chéng)品

    簡(jiǎn)介：凡客誠(chéng)品于2007年10月上線，從單一的服裝品牌延伸至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，凡客百貨商城必將是順其自然的趨勢(shì)。

    數(shù)據(jù)：Alexa排名444，PR-6，百度收錄591W，谷歌收錄98W，百度反鏈401W，雅虎反鏈38W，預(yù)計(jì)百度帶來(lái)流量10~20W。2011年銷售額將達(dá)60億。

    優(yōu)勢(shì)：服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍，奠定了價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化，習(xí)慣用消費(fèi)者的角度思考?？钍骄o跟時(shí)尚節(jié)奏，簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單。優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)及售后服務(wù)。促銷信息優(yōu)惠力度大，更新及時(shí)。

　推廣：凡客誠(chéng)品在初期就注重品牌的建設(shè)，不斷的推廣校花、超級(jí)模特(中外)的時(shí)尚大片，以奠定品牌時(shí)尚基調(diào)；更是破天荒的邀請(qǐng)了韓寒和王珞丹作為品牌代言人，還順勢(shì)創(chuàng)造了風(fēng)靡一時(shí)凡客體等等。CPS營(yíng)銷也被凡客演繹得淋漓盡致，從最初依托廣告聯(lián)盟到現(xiàn)在擁有自己的銷售聯(lián)盟，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)站及個(gè)人成為其最有效的推廣者。此外，像傳媒廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、SEO、競(jìng)價(jià)、EDM、軟文……等也是凡客揚(yáng)名天下不可或缺的推廣手段，雖然很多推廣方式都是在燒錢，但凡客能把錢燒得有價(jià)值 ，這或許是他們能快速占領(lǐng)市場(chǎng)的厲害之處了。

有很多知名網(wǎng)站轟然倒下；也有很多網(wǎng)站苦苦支撐，但仍是半死不活；甚至有不少是悄悄地來(lái)又悄悄地走。當(dāng)然，有跌倒的必定有爬起來(lái)的，而且每個(gè)垂直領(lǐng)域都會(huì)造就出不同的神話，下面來(lái)分析幾個(gè)強(qiáng)者的相關(guān)數(shù)據(jù)。
內(nèi)衣領(lǐng)域：夢(mèng)芭莎

    簡(jiǎn)介：夢(mèng)芭莎于2006年12月上線，從專注內(nèi)衣發(fā)展壯大到女性綜合購(gòu)物，一個(gè)全球領(lǐng)先的女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)品牌已經(jīng)打響。

    數(shù)據(jù)：Alexa排名1818， PR-6，百度收錄128W，谷歌收錄25W，百度反鏈58W，雅虎反鏈5W，預(yù)計(jì)百度帶來(lái)流量7~10w。2011年銷售額將達(dá)12億。

優(yōu)勢(shì)：注重細(xì)節(jié)及設(shè)計(jì)，完美化解內(nèi)衣網(wǎng)購(gòu)存在的幾個(gè)關(guān)鍵因素(尺碼、質(zhì)量、退換貨)，就連配送也選擇了高端的聯(lián)邦快遞或各地快遞領(lǐng)頭羊進(jìn)行當(dāng)?shù)嘏渌?，把用戶的?gòu)物體驗(yàn)做到了極致。同時(shí)在各大城市開設(shè)實(shí)體門店，讓線上+線下營(yíng)銷更具立體感。

    推廣：一直以來(lái)的積分制度，積分等于購(gòu)物金額。善于策劃大型活動(dòng)專題，例如去年的10000個(gè)免費(fèi)購(gòu)物名額，今年的“時(shí)尚密碼”……等等都。也曾于去年底在央視一套黃金時(shí)段投放廣告，前段時(shí)間更是高價(jià)簽下范冰冰為夢(mèng)芭莎代言人。算是比較厲害的燒錢大戶了。
     箱包領(lǐng)域：麥包包

    簡(jiǎn)介：麥包包于2007年9月上線，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，已成為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚箱包在線直銷網(wǎng)站。

    數(shù)據(jù)：Alexa排名2911，PR-6，百度收錄2W，谷歌收錄7W，百度反鏈53W，雅虎反鏈10W，預(yù)計(jì)百度帶來(lái)流量15~25W。2011年銷售額將達(dá)10億。

    優(yōu)勢(shì)：在淘寶開創(chuàng)了較高的知名度，自有品牌較多，箱包品類齊全、新穎，緊跟潮流，產(chǎn)品更新快，性價(jià)比高，適合不同層次的消費(fèi)人群。

    推廣：這里值得一提的是，麥包包的SEO做得相當(dāng)給力，百度一下淘寶，麥包包可以排在第二位，這個(gè)詞能帶來(lái)的流量是不可估量的。另外麥包包比較重視圖片推廣，比如創(chuàng)辦的時(shí)尚刊物《麥芽糖》，在麥芽糖時(shí)尚網(wǎng)站里，探討服飾、美容、品牌、情感、減肥、星座、街拍等各種時(shí)尚人群熱愛(ài)的熱點(diǎn)話題，并在其中植入自家包包的信息，比如他們?cè)胚^(guò)電影《欲望都市2》的預(yù)告，電影里四位女主角手握今季最流行的包在紐約街頭昂首闊步，吸引路人注意，麥芽糖時(shí)尚網(wǎng)站對(duì)每一張劇照都做了詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，與通常的時(shí)尚資訊類網(wǎng)站不同的是，每張劇照后都有一款和女主角們手上類似的包，點(diǎn)擊進(jìn)去，就來(lái)到了麥包包的購(gòu)物網(wǎng)站。

    鞋子領(lǐng)域：樂(lè)淘網(wǎng)

   簡(jiǎn)介：樂(lè)淘網(wǎng)2008年5月上線，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已成為中國(guó)主要的運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站之一。

    數(shù)據(jù)：Alexa排名2072，PR-6，百度收錄39W，谷歌收錄139W，百度反鏈34W，雅虎反鏈3W，預(yù)計(jì)百度帶來(lái)流量3~5W。2011年銷售額將達(dá)5～7億。

    優(yōu)勢(shì)：專注于鞋子行業(yè)，品牌齊全，堅(jiān)持低價(jià)正品及全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)。特別甄選國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的物流配送，推行先試穿后簽收、不合適即退貨的購(gòu)物理念，7天無(wú)理由退換貨等政策，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地省心購(gòu)物。另外樂(lè)淘的購(gòu)物程序是非常便攜的，注冊(cè)及購(gòu)物流程遠(yuǎn)比其它商城簡(jiǎn)單許多。
     推廣：相比其他電商，樂(lè)淘的推廣做得很低調(diào)，低調(diào)到連百度的品牌推廣也沒(méi)做，用CEO的話說(shuō)是要把錢用在做好用戶的購(gòu)物體驗(yàn)和不斷改善服務(wù)質(zhì)量上，讓用戶形成口碑傳播，比生硬的廣告更深入人心。前段時(shí)間強(qiáng)勢(shì)宣傳的“棚震”廣告，借用了擦邊球的形式，雖然爭(zhēng)議很大，但正是這種爭(zhēng)議，把樂(lè)淘的知名度成功的推廣了出去。