行業(yè)現(xiàn)象：

• 電子元器件小批量業(yè)務(wù)成分銷商競(jìng)爭(zhēng)新策略

事實(shí)依據(jù)：

• 小批量需求的不斷增長(zhǎng)，使市場(chǎng)規(guī)模增大，拉升了小批量市場(chǎng)的發(fā)展
• 研發(fā)階段小批量采購(gòu)有可能帶來(lái)量產(chǎn)后的訂單

小批量采購(gòu)需求的增長(zhǎng)引起分銷商的關(guān)注，紛紛推出小批量采購(gòu)服務(wù)。對(duì)于以批量業(yè)務(wù)為主的分銷商來(lái)說(shuō)，小批量業(yè)務(wù)的推出成為其有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

小批量業(yè)務(wù)是分銷商針對(duì)客戶的小批量采購(gòu)，開展的不限制最小訂購(gòu)量的業(yè)務(wù)。小批量采購(gòu)業(yè)務(wù)一直為目錄分銷商和獨(dú)立分銷商所擅長(zhǎng)。但近些時(shí)間，記者發(fā)現(xiàn)，一些原本以做批量業(yè)務(wù)為主的授權(quán)分銷商也開始大力推廣小批量的業(yè)務(wù)。

采購(gòu)需求增長(zhǎng)拉升小批量市場(chǎng)

最近，亞太區(qū)最大的半導(dǎo)體零件分銷商之一大聯(lián)大集團(tuán)把小批量采購(gòu)服務(wù)(SQS)作為其主推業(yè)務(wù)之一，可見其對(duì)于小批量業(yè)務(wù)的關(guān)注程度。而以做單片機(jī)著稱的利爾達(dá)科技也把小批量采購(gòu)業(yè)務(wù)帶到了展會(huì)上去推廣。

是什么原因使分銷商如此關(guān)注小批量業(yè)務(wù)呢？

記者在采訪中得知，小批量需求的不斷增長(zhǎng)，使市場(chǎng)規(guī)模增大，拉升了小批量市場(chǎng)的發(fā)展。

小批量采購(gòu)最重要的一個(gè)來(lái)源就是制造企業(yè)或設(shè)計(jì)公司在研發(fā)階段的需求。隨著整機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，使整機(jī)制造商不斷加大對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入。工程師在設(shè)計(jì)階段會(huì)有多種電子元器件的需求，但由于不是量產(chǎn)，往往數(shù)量很小，經(jīng)常會(huì)小于一個(gè)整包裝的數(shù)量，甚至達(dá)不到最小訂購(gòu)量的要求。

另外一個(gè)重要的來(lái)源是科研單位的小批量采購(gòu)需求，如科研院所、高校等。這也是一個(gè)很大的客戶群體，他們采購(gòu)電子元器件主要用于科研，一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)數(shù)量都不大，但采購(gòu)的種類卻很多。隨著國(guó)家對(duì)科研的加大投入，這一類需求也在逐漸增大。

杭州利爾達(dá)科技市場(chǎng)部的關(guān)奮斌告訴《中國(guó)電子報(bào)》的記者：“隨著電子商務(wù)的發(fā)展，小批量業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力是很大的，已經(jīng)在利爾達(dá)公司的銷售額上占到一部分比例。”

大聯(lián)大集團(tuán)世平企業(yè)群資深協(xié)理孫夙汶說(shuō)：“雖然目前小批量的業(yè)務(wù)還不是很大，但它是個(gè)基礎(chǔ)性的工作，對(duì)它的投資看重的是未來(lái)的收獲。”

小批量服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)策略

提供小批量采購(gòu)服務(wù)，是分銷商獲得客戶的一個(gè)市場(chǎng)策略。小批量的服務(wù)雖然相對(duì)批量業(yè)務(wù)不能帶來(lái)最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷商能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶。客戶在研發(fā)階段的需求很可能是量產(chǎn)后的需求，分銷商如果在研發(fā)階段能夠提供器件的支持和技術(shù)服務(wù)，就有可能獲得量產(chǎn)后的訂單。而如果不開展小批量的業(yè)務(wù)，則會(huì)大大減少獲得訂單的機(jī)會(huì)。

孫夙汶說(shuō)：“從產(chǎn)品開發(fā)初期的選型、樣片供應(yīng)，到試產(chǎn)時(shí)的小批量元器件供應(yīng)，讓廠家能夠第一時(shí)間挑中并取得所需元器件做試產(chǎn)，在量產(chǎn)時(shí)成為首選幾率可大為提升。”

分銷商開展的小批量業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣。大聯(lián)大除了原有的TI產(chǎn)品線提供小批量以外，2008年又新增了美國(guó)羅切斯特電子的產(chǎn)品線，而且還準(zhǔn)備嘗試在大聯(lián)大的100多條產(chǎn)品線上同時(shí)開展小批量的采購(gòu)服務(wù)。利爾達(dá)科技目前開展的小批量產(chǎn)品線有： TI、EXAR、ROHM、CATA-LYST、RAINSUN、FOR-TUNE、OKI等。

記者發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，分銷商開展小批量采購(gòu)服務(wù)都采用了電子商務(wù)的方式，大聯(lián)大通過(guò)SPP平臺(tái)和專門的團(tuán)隊(duì)為小批量采購(gòu)提供服務(wù)。利爾達(dá)科技則設(shè)立了利爾達(dá)商城電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)內(nèi)容包括半導(dǎo)體產(chǎn)品、產(chǎn)品模塊、開發(fā)工具、學(xué)習(xí)板、電子書籍、參考設(shè)計(jì)等欄目。電子商務(wù)的運(yùn)用加強(qiáng)了分銷商的小批量服務(wù)的力度與廣度。

小批量采購(gòu)服務(wù)為客戶解決了最小訂購(gòu)量和最小包裝量的問(wèn)題，為工程師的研發(fā)設(shè)計(jì)提供了電子元器件的供貨保障。隨著研發(fā)市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，小批量采購(gòu)服務(wù)將會(huì)越來(lái)越受到客戶的青睞。