采購習(xí)慣調(diào)查的新聞事件:
- 2010年中國電子制造商采購行為調(diào)查活動于近日勝利結(jié)束
采購習(xí)慣調(diào)查的事件影響:
- 分享與供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗
- 供應(yīng)商評估與選擇
2010年中國市場電子制造商采購行為調(diào)查報告
http://m.bswap.cn/art/artinfo/id/80008272?page=1
2010年中國電子制造商采購行為調(diào)查活動于近日勝利結(jié)束,歷時兩個半月的網(wǎng)上投票共收到有效問卷1720份,來自電子制造商的設(shè)計工程師、采購師、研發(fā)和采購經(jīng)理,以及供應(yīng)鏈和企業(yè)高管參加了此次調(diào)查,調(diào)查重點研究了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代對中國電子制造商采購行為的影響和行業(yè)變化趨勢,對電子制造業(yè)有時代意義。
在網(wǎng)上問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上,電子元件技術(shù)網(wǎng)采訪了一些代表性行業(yè)用戶,如工控、消費電子、測試設(shè)備、新能源行業(yè)等,來自業(yè)內(nèi)一線的工程師和采購經(jīng)理分享他們與供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗,他們的真實感受將幫助電子元器件供應(yīng)商改善產(chǎn)品、服務(wù)提供參考。
分享與供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗
此次評選的八個要素(技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)能力、性價比、品牌和交期)中,各個行業(yè)的客戶是如何看待的,在今年元器件供應(yīng)比較緊張的情況,元器件采購的困難在哪里,又是如何解決的?來看看網(wǎng)上分享的他們和供應(yīng)商之間的故事。
“在評估供應(yīng)商我們最看重的是質(zhì)量、供貨能力和性價比,今年元器件供應(yīng)比較緊缺,采購功率器件受到很大影響,器件的貨期長,現(xiàn)貨價格高”。他們通過和授權(quán)經(jīng)銷商簽署長期訂單,高價購買現(xiàn)貨的方法解決這些困難。來自哈爾濱九洲電氣股份有限公司工程師劉秉強(qiáng)先生表示,它的公司是一家從事電力電子成套設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的高科技上市公司。
來自深圳研祥智能股份有限公司的器件認(rèn)證工程師李德友表示:“質(zhì)量、性價比、交期是最看重的三個要素,另外,特別看重供應(yīng)商對小批量訂單的配合”。針對今年采購困難,貨期長,現(xiàn)貨商的質(zhì)量下降的現(xiàn)象,采取了很多措施來應(yīng)對。如通過增加替代料,來增加可選擇性。IQC部門對IC、晶體管類物料重點監(jiān)測貨物的真假。另外分供貨渠道管理,對于正規(guī)代理商放寬檢驗,對貿(mào)易商加嚴(yán)檢驗。深圳研祥智能股份有限公司是中國最大的特種計算機(jī)研究、開發(fā)制造的上市公司-,年營業(yè)額在10億元以上,每年采購元器件產(chǎn)品涉及電容、電阻、二極管、三極管、MOSFET、連接器等主板常用料以及一些特殊連接器。
“誠信的供應(yīng)商才能贏得長久的品牌”。來自保定市金達(dá)電力科技有限公司的采購工程師郭小姐對供應(yīng)商評估和管理有很深的了解,她坦言,誠信的建立其實是一個長期的過程,是產(chǎn)品質(zhì)量,交期、價格、技術(shù)支持等多方面綜合體現(xiàn),并且供應(yīng)商能做到大單小單一視同仁。另外,采購與供應(yīng)商之間的配合也很重要,采購人員要珍惜雙方的合作,相互支持。
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服務(wù)于上海航銳電源科技有限公司的電路設(shè)計工程師馬超先生表示:“除了產(chǎn)品質(zhì)量、性價比外,我們特別看重服務(wù)”。對不同產(chǎn)品,供應(yīng)商服務(wù)會有差異,如采購有固定型號和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)件,一般供應(yīng)商都能積極配合,但對于一些定制件,如磁性元器件中的變壓器、電感等非標(biāo)準(zhǔn)件,需要我們提供參數(shù),打樣修改、調(diào)試等較長過程,有些供應(yīng)商的服務(wù)就跟不上了。上海航銳電源科技有限公司是是國內(nèi)領(lǐng)先的航空電器專業(yè)化重點企業(yè),提供適用于太陽能和風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的逆變器,致力于節(jié)能降耗和可再生能源使用。
供應(yīng)商評估與選擇
結(jié)合工程師的親身體會和和專項調(diào)查,電子元件技術(shù)網(wǎng)分析發(fā)現(xiàn),在電子制造商評估供應(yīng)商最看重的要素中,質(zhì)量因素當(dāng)仁不讓的成為工程師最為看重的,但產(chǎn)品質(zhì)量是不可談的,是供應(yīng)商合作的最基本要求。供貨能力/交期、產(chǎn)品性價比和品牌知名度成為整機(jī)廠商采購、研發(fā)工程師評估供應(yīng)商的三項重要因素。在2010年整體電子元器件市場缺貨的大環(huán)境下,持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和及時快捷的交期成為采購工程師最為關(guān)心的要素;傳統(tǒng)觀點中,性價比包括性能和價格,而電子元件技術(shù)網(wǎng)發(fā)現(xiàn),性價比還包括品牌這一要素,是品牌、性能、價格的綜合考評,趨于合理的產(chǎn)品性價比能有效降低生產(chǎn)總成本,保證產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
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在對工程師期望供應(yīng)商提供的增值服務(wù)的單項調(diào)查中,持續(xù)降低成本能力、能加快產(chǎn)品上市和供貨可靠成為得票最高的三項服務(wù)。電子元件技術(shù)網(wǎng)分析后發(fā)現(xiàn),持續(xù)降本能力主要體現(xiàn)在兩個方面,一方面是研發(fā)階段,供應(yīng)商能提供新的市場商機(jī)、提供技術(shù)支持新產(chǎn)品研發(fā)、縮短產(chǎn)品上市周期。另一方面在采購環(huán)節(jié),除了產(chǎn)品價格的穩(wěn)步下降,穩(wěn)定可靠的供貨和及時交付,縮短采購周期,減少采購成本也是降本能力的很重要體現(xiàn)。
綜合各方的觀點,我們得出以下結(jié)論:
供應(yīng)商評估看重的各因素順序是隨著市場環(huán)境變化而變化的,不同規(guī)模的公司對供應(yīng)商的評估要素也有區(qū)別。
首先,質(zhì)量因素是不變的,所有的制造商第一看重的就是質(zhì)量,是雙方合作的基礎(chǔ)。及時引入供應(yīng)商認(rèn)證體系能促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和生產(chǎn)流程優(yōu)化,尤其是國內(nèi)電子元件供應(yīng)商。
供貨能力/交期是雙方長期合作的重要環(huán)節(jié),尤其是在貨源不足的情況下,更能考驗供應(yīng)商的合作能力和服務(wù)水平,做一個誠信的供應(yīng)商,在供貨不足的情況不拋棄一些所謂的小客戶。
其次,品牌的推廣需要長期的堅持和投入,口碑相傳是一種很好的宣傳方式,電子元件技術(shù)網(wǎng)舉辦的供應(yīng)商網(wǎng)上大討論,很多工程師都向同行推薦了優(yōu)秀供應(yīng)商,值得參考借鑒。
客戶的需求是多樣,持續(xù)降本能力、提供差異化競爭方案、參與前期涉及、新產(chǎn)品/新技術(shù)培訓(xùn)和提供選型替代的培訓(xùn)指導(dǎo)等等,都是采購商最期望得到的增值服務(wù),正如網(wǎng)友所說的,供應(yīng)商之間的競爭最終會歸結(jié)到服務(wù)的競爭。